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yahoo 邮箱全国推广策划书 目 录 第一部分:市场需求分析. 7 (一)推广环境分析. 7 1. 推广环境中的宏观制约因素. 7 2. 推广环境中的微观制约因素. 7 3. 市场概况. 7 4. 推广环境分析总结. 9 (二)顾客需求分析. 9 1. 顾客的总体态势. 9 2. 现有的顾客分析. 10 3. 潜在顾客分析. 12 4. 顾客分析总结. 12 (三)产品供给分析. 13 1. 产品特性分析. 13 2. 产品生命周期分析. 13 3. 产品的品牌形象分析. 13 4. 产品定位分析. 14 5. 产品分析总结. 14 ( 四)企业和竞争对手的竞争状况分析. 14 1. 企业在竞争中的地位. 14 2. 企业的竞争对手. 15 3. 竞争态势总结. 17 第二部分:推广策略. 17 （一）推广目标. 17 1. 企业提出来的目标. 17 2. 本次推广活动的目标. 17 （二）目标市场策略. 17 1. 企业原来的目标市场. 17 2. 原有市场观点的评价(SWOT 策略): 17 3. 市场细分. 18 4. 细分市场的评估. 18 （三）定位策略 . 19 1. 产品定位策略. 19 2. 产品定位的前提. 19 3. 产品的优势和顾客的需求. 20 4. 定位机会点. 21 （四）推广策略. 22 1. 图表示例. 22 2. 广告策略. 23 3. 产品策略. 25 4. 渠道策略. 26 5. 促销策略. 26 第三部分:推广实施计划. 28 （一）推广目标. 28 （二）推广实施时间. 28 （三）营销的目标市场. 28 （四）营销的价格分析. 28 第四部分:营销活动效果的监控. 29 （一）营销效果的预测. 29 1. 广告活动测试: 29 2. 产品策略测试（略）. 29 3. 渠道策略测试（略）. 29 4. 促销活动测试（略）. 29 （二）推广实施效果的监控. 29 1. 推广活动媒介发布的监控（略）. 29 2. 推广效果的测定（略）. 29 附录: 30 1. 市场调查问卷. 30 2. 市场调查访谈提纲. 30 3. 市场调查报告. 30 第一部分:市场需求分析 (一)推广环境分析 1. 推广环境中的宏观制约因素 首先,现有的竞争对手逐渐增多,并且百度.google等目前与自 己的一些产品比处于优势地位；其次是现在的大学生对新事物的接受 都有一个过程,并且每个人接受事物的快慢也不是一样的；随着社会的 发展越来越多的相同功能的网站一直在建设中，这也就给我们的网站 带来很大的竞争压力。 2. 推广环境中的微观制约因素 首先是企业网站上网的速度,这个非常重要,在现在的网络生活中, 要是你的网站只是打开一个网站就需要很长的时间,那么大家是没有 那个时间和耐性去等的。即使你的网站再好。其次就是网站之间的沟 通,网上产品的特色。 3. 市场概况 （图表 1年上网人数及增长率 年份 用户数(万人) 增长率(%) 2001 3370 2002 5910 75 2003 7950 35 2004 9400 18 2005 11100 18 2006