重庆龙湖地产发展历程深度研究报告.pdf

龙湖地产研究报告龙湖地产研究报告 一、龙湖总貌龙湖总貌 增长阶梯 从2003年至今，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨 越阶段越阶段年，龙湖聚焦于重庆龙湖聚焦于重庆，开发销售收入为开发销售收入为66.22亿元亿元， 2004年总销售收入10多亿元，到2005年已达23.6亿元，2006年 则达38.3亿元，2007年销售收入为100亿元，从该年度开始，跻 身全国身全国1010多家百亿地产企业行列多家百亿地产企业行列；龙湖销售收入达到年龙湖销售收入达到115115 亿元，2009年上半年，销售收入达到95亿元，预计全年销售将 超过180亿元。 从区域性公司向全国性公司的跨越 1997年-1999年 1999年-2001年 2002年-2004年 2005-2006年 1 2 3 4 第第一阶段阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 单业态单项目串联 单业态多项目并联 多业态多项目并联 异地扩张积累期 开发结 糖葫芦型 鱼骨型 井田型 构 做完一个项 一个主脉多 住宅、别墅、商 跨区域、多项目 特点 目再做下一 业多种业态多个 个项目同时 个 项目 开展 探究房地产探究房地产 住宅业态掌握日益成熟住宅业态掌握日益成熟，并在单并在单 历练自己多种业态能力历练自己多种业态能力， 战略意图 全国规模化扩张 开发与运作 一业态快速推进与精耕细作并举 尤为商业地产表现出色 水晶郦城 空降进京 标志标志 龙湖花园龙湖花园 北城天街北城天街 奇袭奇袭成都都 蓝湖群 值得关注 2002年年，，网上办公和管理信息化平台搭建网上办公和管理信息化平台搭建 2007年年4月月,,管理团队管理团队 事件 2004年，“仕官生制度” 亮相 “产品差异化战略”： “产品扩张战略”： “区域聚集战略” 提供与众不同的中高档与高品质服务为提供与众不同的中高档与高品质服务为 在同在同一区域掌握不同业态与产品习性区域掌握不同业态与产品习性，以高层以高层 在同在同一区域运用系统的优势区域运用系统的优势 战略中心 公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心 提供多元化产品 早在1995年龙湖成立之初，龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取 经。然而，多年之后，龙湖终于化鱼为龙。在业界盛传一个故事，万科一位 高层曾经来渝考察龙湖多日，感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂 妄”与“谦虚”的两个极端，但在宋卫平炮轰万科的同时，却大赞了龙湖。 他说：“龙湖是绿城惟一的竞争对手，我看过龙湖在重庆的项目之后，便让 绿城的高管也坐飞机去重庆看项目，光是飞机