修江新天地第三季度营销推广提案.pdf

2013年修江新天地第三季度 营销推广提案 2013.7.25 报告体系 REPORTING SYSTERM » 目标进程 » 前期工作回顾 » 市场分析 » 营销策略 » 二季度营销执行方案 一、目标进程 »2013年目标进程： •本年度目标计划：九千万! • 本年度销售额完成4171万元整，完成年度销售46%，离年度销 售目标仍就有一定距离，因而三季度将面临重压考验。 •截止7月26日，累计来访登记490组， • 而三季度为完成本年度销售任务，提升项目有效来访，将成 为三季度的关键。 二、前期工作回顾 • 前期工作回顾： • 4月29日——5月1日：“修江世家全城首映”项目顺利开盘； • 4月29日——5月1日：修江新天地豪车展，配合开盘，形成市场关注度； • 5月16日：二季度”太太的花园“开始全面推广； • 6月2日：”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展； • 6月8日：增设城区户外广告位两款； • 6月16日：”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展； • 7月：由于现场工程整改，并未做推广； • 预计8月份：开展与中国人保有限公司开展的“修江车友会”活动； » 前期工作回顾 • 1、开盘造势： ￭ 实现项目整体战略第一步； ￭ 完成销售任务百分之三十五，实现项目品牌影响力； » 前期工作回顾 • 2、”太太的花园“全面推广； ￭ 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； ￭ 只针对洋房和联排产品进行推广； ￭ 营造出高端、高贵形象。 » 前期工作回顾 • 3、赠送城区中心户外广告； ￭ 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； ￭ 有效传播营销推广诉求； ￭ 维系高端、高贵形象。 （城南中心区） （线四小对 面，进城主路口） » 前期工作回顾 • 4、“太太的花园”系列圈层活动； ￭ 针对女性客户推出，挖掘女性客户； ￭ 深化二季度营销推广主题； ￭ 挖掘潜在客户，提升现场来访。 （城南中心区） （线四小对面，进城主 路口） » 前期工作回顾 • 5、“太太的花园”活动主题网络造势； ￭ 为配合整体营销推广，通过网络推广维持市场关注度； ￭ 挖掘潜在客户，抓住这对外推广的唯一平台。 » 前期工作回顾 • 6、软文造势（修水报+网络）； ￭ 为后续开盘热销的做足舆论攻势； ￭ 抢占项目高端话语权。 » 前期工作回顾 • 7、5月1日至7月25日客户分析： • （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一 套，） 统计分析： ￭ 三个月中由于5月份为开后一个月，整体客户情况和销售情况均比较好； ￭ 但6月份及7月份，无论是来访和销售均有比较大的下降，究其原因：一、天气炎 热，导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中，并未进行活动推广 和销售推广。 ￭ 本季度的整体营销推广，充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 ￭ 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看，圈层文化活动应在渠道和客 户 挖掘上做足准备，不然会导致整个活动难以操作运行，而大型的活动推广，必须 具有较大吸引力，由于项目距离城市中心有一定的距离，没有一个较为引爆市场的关 注点也将难以形成市场号召力。 » 市场销售及价格情况： ￭ 通过整体市场分析， 从销售量上说，整个走向基本 与项目基本吻合，从五月份 起，市场逐步进入淡季。 ￭