阜阳依泉雅苑住宅项目营销策划提案.pdf

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依泉雅苑营销策划提案 2008.4 目 录 本案所要研讨的主旨和要义 本案所要研讨的主旨和要义 一、销售现状的研讨: 二、如何使依泉雅苑销售现状得到根本改善,走上可持续良性发展的道路: 第一部分 营销诊断篇 第二部分 市场研讨篇 一、阜阳市房地产市场分析 二、对本案形成竞争的物业类别有哪些其发展趋势如何 三、本案在区域竞争下出路何在 16 来源于:房地产 E 网-/ 第三部分 发展理念篇 第四部分 产品规划篇 一、产品当前规划概述: 二、基于项目发展理念和市场,调整产品规划方案: 三、项目投资分析: 第五部分 项目定位篇 一、客群定位: 二、产品定位: 三、形象定位: 26 倍讯易 / 四、市场定位: 第六部分 营销推广篇 一、首用公关策略,打开当前滞销僵局: 二、调整推广手段: 与项目形象保持一致: 1 三、推广主题诉求的调整: 四、价格策略: 五、子品牌战略逐步提高品质,降低项目运作风险: 六、营销推广总体目标: 七、营销推广之产品推出序列: 八、现阶段推广策略: 九、项目阶段推广主题及媒介策略: 结 语 2 本案所要研讨 的主 本案所要研讨 的主 旨和要义 旨和要义 一、销售现状的研讨: 百万平米大盘,低价格下月销量仅维持在 30 套左右,其症结在哪 里? 二、如何使依泉雅苑销售现状得到根本改善,走上可持续良性 发展的道路: 市场环境的研讨 发展理念的研讨 产品规划的研讨 产品定位调整的研讨(客群、市场、形象) 营销推广策略的研讨 第第一部分 营销诊断篇 消费者眼中的依泉雅苑: ◆城中村改造项目 ◆该类项目一般品质较差 ◆夹杂在农村中,人文环境差 ◆配套设施不完善 3 ◆价格非常便宜 ◆拿不到房产证 ◆面临极大的政策风险 4 项目发展层面: ○项目在政策环节公关速度慢,办证事宜未能落实,致使客户质疑 ○项目开发理念不明晰 ○地块开发序列不甚合理 ○营销推广缺乏整合 项目滞销症结: 信息不对称 客户对项目 认识存在偏差 价格低 低价格是否 能保证质量 不能按揭 一

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