产品说明会流程与运做.pdf

产品说明会的运作 主讲： 张晓明 前 言 • 产说会作为公司整体品牌宣传的手段之一，为各 家公司所重视； • 成功的产说会运做，可以有效提升业务员的公司 荣誉感和坚定从业信心； • 正因为此，组织运做产说会成为合格组训必备的 技能之一，而组训在产说会的运做过程中更能实 现个人及业务团队的双向价值。 营业单位为什么要召开 产品说明会？ 召开产品说明会的必要性 • 现代营销的新观念集团开发 • 现代营销的新趋势广告推销 • 寿险初级市场特点从众心理 • 客户购买心理特征求廉心理 • 现代寿险购买需求买方市场 • 寿险市场开发根本信任建立 召开产品说明会的必要性 从市场角度看——  符合初级寿险市场特点——从众心理  符合客户购买心理状况——求廉心理  建立寿险市场开发根本——信任建立 从营销管理角度看——  主动创造业务发展的节奏  弥补营销团队技能的欠缺  创造集中销售的团队氛围 产品说明会的作用 • 树立公司形象，宣传公司实力 • 集中资源优势，增强客户信任 • 扩大宣传力度，提升客户观念 • 加大促成力度，增强团队信心 • 提升保单质量，完善客户服务 产品说明会的特点和好处 特点  高效率 好  相对合理的成本  客户处于被引导地 位， 好处 易于倾听  团队的力量  涌现一批人才  资源共享  向心力凝聚力  合作精神  良好的工作气氛  成本、策划、管理意识  展现组织能力 产品说明会的分类 根据规模划分： • 大型产说会 根据形式划分： • 中型产说会  产品推介会 • 小型产说会  投资理财报告会 根据参与者划分：  健康/子女教育/养老  全员产说会 讲座  绩优高手产说会  客户答谢会  新人产说会  客户联谊会  女性业务员产说会 产品说明会运做的三个步骤 会前筹备会前筹备 会中运作 会后总结 会前筹备  “凡事预则立，不预则废”。 产品说明会成功的第一关键要素是事前的 筹备，包括对业务员（客户）的筹备和对 会议本身的筹备。 会前筹备——业务员 • 信息宣导 • 专题培训 • 门票销售 • 邀约登记 会前筹备——业务员 信息宣导 • 在月初计划中确定了产说会召开的时间和主题 后，应将行事历通报团队，以提前做好准备； • 在产说会开始前1周至10天的时候，大力宣导 产说会的召开日期及其重要性，并开始炒做主 讲讲师或会议奖品。 会前筹备——业务员 专题培训 • 自宣导日开始，应每天进行相关专题的培训， 以提高业务员的邀约、说明、促成、填单