产品说明会介绍和邀约.pdf

产说会的作用 是一次专门针对客户的说明会 是一次集中说明促成的机会 是一次对销售一线伙伴的培训 也是一次宣传公司的一种渠道 帮助新人拿到责任底薪及尽快转正 配合公司和谐家庭的调查 如何做？ 客户产说会 产品说明会的操作流程： 客户的筛选、邀约 会前 会中 融洽的氛围营造 会后 主管、员工的强力追踪 会前的准备工作 客户的选择与筛选是决定产说会成败的关 健！ 产说会现场签单 户成功的概率是： 户的感性占比50% 户的做主占比30% 户的有钱占比20% 邀约客户应具备的条件：有钱、和你关系不错、能做主、较感性 特别注意事项： 1、尽量提前带您的客户到现场，这样可以 让您的客户坐在前排，更好的聆听演讲内 容 2、可以在产品说明会之前将您的客户状况 和您的主管进行沟通，便于主管帮助促成 3、拿邀请函邀约客户 会中：业务伙伴的注意事项 相关资料的准备 （保单、收据、条款、黑色签字笔、 计算器、押金、计划书） 拿出本子和笔将重要内容记录下来 会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈， 学会推荐主持人、主讲人及自己的主管，为促成打基础 尽量让客户着装整齐,不要带孩子,不要在会场大声 讲话及接听电话 会后：业务员注意事项 关于签单之后 1. 签单客户不要提前离开 2. 业务员与客户聚会 3. 陪客户回家、、、 4. 第二天带小礼品去客户家 如何做： 如何做： 全力拜访 量中取质 从我们的“和谐家庭”中筛选客户 w 约的准备 1、工具的准备 2、话术准备 享受贴心服务把握幸福人生 产品说明会 特邀嘉宾 第一步：吸引其注意力 告诉你一个好消息，人寿定于十月－日 举办一次投资理财产品说明会，本次说明 会是泰康人寿对支持我们工作的客户举办 的首届高规格的产品发布会。 第二步：突出品质 泰康人寿只邀请对我们的业务员大力 支持的高水平客户，为数很少，规格很 高。届时将有高级管理人员和资深理财专 家现场答疑，帮你投资理财，替你做分析 研讨。相信一定会对您 来在投资理财方 面有个更加明确和清晰的认识。 第三步：显示邀请的慎重 公司对邀请与会的客户选择很慎重， 到会的客户均是有责任感和投资意识的 各行业的成功人士！名额非常有限，机 会非常难得。你事业有成，而且一直对 我很支持，我很感激。因此，我考虑再 三，决定把这个名额给您。我郑重邀请 您参加本次产品说明会。 第四步：提醒客户不能缺席 本次说明会经过严谨的 策划和组织，我马上把您 的名单报到公司，因名额 有限且纯粹服务性质，名 单一旦确定，一般不能更 改，到时我将恭候您的光 临，并陪您一起参加。 如何处理借口？ 1、周末我很忙，我没有时间参加。 实张先生我知道您很忙，成功人士都很 忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么， 无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活 的更加幸福，本周末我公司举办的是投资理 财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的 方法，这样的机会您要是错过了那将是多么 可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的 原因，所以选择在周末召开，而且时间又不 长，您可以先去听听，就算中途有事，又没 规定说中途不可离开。 2