万通新新家园推广营销思路提案.pdf

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一个变电站引发的危机…… 1 但是,有时危机也可以带来机会…… 2 万通新新家园 万通新新家园 推广营销思路 推广营销思路 3 目 录 项目分析 客户群分析 推广目标 阶段推广 司庆月系列活动 秀酷系列活动 赢刊说明 4 起点 起点 1 缘 由 5 变电站 水域与业主矛盾的缘起…… 6 我们所知的: 行政管理上的混乱导致; 开发商与代理销售轩之间的沟通协调失误; 宇轩销售任务压力过大; 销售说辞上的不统一; 售楼员超范围承诺。 7 危机公关不利: 解决方式过于简单粗暴; 造成矛盾进一步升级; 对政府的怨气转化为对开发商的报复; 化解不利,网上负面新闻不断; 各种上访投诉层出不穷。 ——最终导致项目销售停滞。 8 万通入主,机遇来临…… 9 分析 分析 2 项目分析 10 一、项目概况 项目占地: 24.5万M2 总建筑面积:36万M2 容积率:1.49(区域内最低) 建筑密度:24.8% 绿化率:45% 总户数:2300户 车位比:1:0.8 地理位置: 塘沽厦门路2号水库北 售楼地址: 开发区第三大街与黄海路交口(泰达中心酒店对面) 开 发 商: 中国广厦集团天津富铭置业有限公司 11 深入理解项目 区域前景——滨海地区政策利好不断 滨海大规划:国家“十一.五”规划,中国经济第三级 空客落户+500强进驻+乙烯工程 天时:5000个亿——国家投资打造环渤海经济制高点 地利:三区之心——占据潜力无限的 人和:近200万居民缺口,将吸引大量人才汇聚 12 上北板块——滨海的 “小梅江” 伴山人家、欧美风情小镇、融科心贻湾、贻正尚北、盛星东海 岸、蓝山国际 上北生态居住区初现,配套日趋成熟,地区未来发展前景广阔

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