领秀滨江营销推广报告.pdf

C 要 纲 容 内 ： Part 1 市场环境分析 三足鼎立，群雄并起 Part 1 市场环境分析 三足鼎立，群雄并起 O N Part 2 项目竞品分析 三分天下，再图大业 Part 2 项目竞品分析 三分天下，再图大业 T E Part 3 项目定位策略 三推六问，精斟细酌 Part 3 项目定位策略 三推六问，精斟细酌 N T ： Part 4 营销策略梳理 三思后行，谋定而动 Part 4 营销策略梳理 三思后行，谋定而动 Part 5 项目亮点建议 三位一体，出新制胜 Part 5 项目亮点建议 三位一体，出新制胜 Part 6 项目销售策略 三分一统，天下归一 Part 6 项目销售策略 三分一统，天下归一 市场环境分析 Part 1 市场环境分析 Part 1 三足鼎立，群雄并起 三足鼎立，群雄并起 【区域发 展】 区域发展为居住消费提供可能——新城新势力 由于城市发展的规模效应，松原市将重点开发滨江新区，政府数亿元投资 对送花江两岸进行城市功能和空间的整体提升。中央商务区、高档住宅区 的建设，势必打造出新的城市中心。 【供求态 势】 经济发展带动生态居住需求——群雄并起 随着滨江新区的快速发展，政府对于区域相关的基础设施的投入和改造不断 加大，特别是对松花江的综合治理，使其周边地块成为人们居住的首选，消 费者对居于水岸的渴望日趋明显。同时，住安项目及邻近项目的开发，江南 三足鼎立之势已成，区域内竞争日益激烈 。 【客群特征】 区域优势形成大量消费客群——需求旺盛 项目位于青年大街与沿江路交会处，依傍松花江河畔自然景观带，优势生态景 观、即将成熟的生活氛围、完善生活配套、以及便利交通枢纽势必吸引大量置业 人群。教育、商贸、医疗、油田等高端职业群体将成为本项目竞争的主要目标。 【竞争趋势】 高档项目开发形成激烈竞争——以质求胜 项目区域内新建高档住宅成为本案竞争的焦点，高档住宅产品开发趋向特 色打造，生活意向引导 ，以铸造高精品质为目的，吸引广大目标受众。 区域环境研究结论 1、区域发展速度加快 ，开发时机把握准确 ，迅速建立产品形象，才能有效截流 目标消费群体。 2、地段的稀缺性为高档住宅的开发提供有力保障，高精品楼盘的打造更能吸引 消费客群。 3、客群分布范围广 ，同时以产品高性价比优势（地段、配套等）吸引受众，更 能有效地达到销售的目的。 4、竞争趋势明显，产品需求趋向居住的舒适感 、实用感荣誉感并成为目标受众 的关注点。 项目竞品分析 Part 2 项目竞品分析 Part 2 三分天下，再图大业 三分天下，再图大业 目 项 东 园 中 项