北京华普花园广告推广方案.pdf

目 录 推 广 策 略 一 、 工 作 重 点 二 、 推 广 策 略 三 、 推 广 方 针 业 务 分 期 目 标 市 场 一 、 目 标 市 场 分 析 二 、 认 购 心 理 文 案 纲 要 一 、 主 诉 求 二 、 分 诉 求 1 三 、 部 分 文 案 分 阶 策 略 一 、 准 备 期 二 、 导 入 期 三 、 公 开 期 四 、 持 续 期 五 、 强 销 期 费 用 预 算 2 推 广 策 略 一、工作重点 1、认真分析挖掘华普花园项目的目标受众和项目卖点，比较东二环至东三环地区竞争项目 的优劣势，细分目标市场。 2、建立华普花园完整的包装体系，从售楼现场到各种销售资料的准备及各类广告设计稿的 制作以及促销公关活动的方案制订，都要树立华普花园人性化、人情味的品牌形象。 3、制订针对目标市场的媒体覆盖策略，从户外广告到报章广告以及广播、影视广告的全方 位配合，提高信息传达的高到达率。 4、在淡季进行客户挖掘积累工作，在旺季进行强销推广工作，以不同的促销活动和公关活 动为调济手段，结合中华民族传统文化和现代文明，树立华普花园鲜明的地位，以形成 淡季不淡，旺季更旺的良好局面。 3 二、推广策略 本案行销观念，着重于消费者的分布情况及需求层次，继而设计规划销售策略主题，凸显本 案产品价值，进而满足购房者的品味与格调需求。故在华普花园的广告策略中，必须全面符合时 代的发展，针对目标受众的内心深处的需求进行诉求，才能在市场上造成影响，使本项目成为众 人瞩目的项目。因此，我们将从以下几点入手，进行广告推广 1、 时代性：具有前瞻性的推广观念，符合社会形态的变革与提升。 2、 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 3、 安全性：以发展商和实力和东二环地区座商的信誉为保障，强化购买期房亦可安心无忧。 4、 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外需求，都可即时获得。 5、 舒适性：现代化的消费空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 6、 科技性：各种新技术、新材料、新观念的大量应用，使本项目的科技含量高，成为智能 化家居的代表。 7、 环保性：大面积绿地及室内水净化、空气净化等方面的满足，使生活环境意识得到加强。 4 8、 自由性：全面配套及酒店、写字楼等设施的组合，使生活、休闲、购物相结合。 9、 亲善性：体贴主动的物业管理及社区文化的建设，使小区中生活的人际关系不再冷漠。 10、 选择性：多样化户型及其他产品特点为客户提供多种选择途径。