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波导8289 波导波市策划案上市策划案 波导公司营销推广部 波导8289 目 录 第第一部分部分：：定位分析定位分析 第二部分：推广策略 第三部分：创意表现 波导公司营销推广部 波导8289 第一部分：定位分析 波导公司营销推广部 波导8289 一、如何给波导8289定位？ 消费者、竞争对手和波导8289 产品自身构成一个策略金三角: 切合 消费者消费者 我们的定位必须以产品为基础， 完成策略三大要素完成策略三大要素：： 自身————突出突出; 消费者消费者———切合切合切合切合; 波导波 竞争对手竞争对手 竞争对手—— 区隔区隔; 突出 区隔 才能完整才能完整、独特地显露产品于市场独特地显露产品于市场。 波导公司营销推广部 波导8289 ((一))、手机消费者分析手机消费者分析 11、、手机消费者购买新机型主要考虑因素手机消费者购买新机型主要考虑因素：： 考虑三大因素考虑三大因素：： 1、外观好看（时尚），占65%； 22、、特别需要的特别需要的功能功能，占占40%40%；； 3、价格便宜、体积小，并列占35%； 波导公司营销推广部 波导8289 2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受： 生活感受 频数 百分比 提及感受提及感受： 有成就感 11 33.3 智慧的 11 33.3 1：成就感 自由的自由的 1010 3030.33 22：智慧智慧 悠闲/ 闲适 9 27.3 3：自由 流行流行 99 27.327.3 4：休闲 成稳 9 27.3 充满激情 7 21.2 5：流行 健康 7 21.2 浪漫 6 18.2 创造性创造性 55 1515.22 独立自主 5 15.2 忠诚 5 15.2 波导公司营销推广部 波导8289 3、手机消费群体生活态度描述手机消费群体生活态度描述 手机消费群典型生活态度 TGI指数 会想尝试新的高科技产品 126 简单来说，心理特征可 更愿购买含有高科技的产品更愿购买含有高科技的产品 118118