美景东方项目推广销售策略.pdf

美景东方项目 美景东方项目 推广销售策略 推广销售策略 美景东方推广策略 1 一、项目推广、销售思路 美景东方推广策略 2 北京亿海图腾广告有限公司对于美景东方项 目在宣传推广方面策略制订遵循以下原则： 美景东方推广策略 3 1、推广主线 在美景东方项目推广主线方面，我们认为要将项目 核心优势进一步挖掘，同时分析目标客户群的消费心 理，将二者结合为项目最精髓的优势，最后通过报纸表 现出来，并将这一精髓卖点的表现形式贯穿于项目始 终。 美景东方推广策略 4 就本项目而言，其具有的区位优势、交通优势、周 边配套设施齐备优势、项目的规模优势、项目的价位优 势、项目完美的园林设计优势等都是客户最终决定购买 本项目的直接原因。但是平铺直叙的将项目种种卖点罗 列无法从本质上将项目提升到一个较高的品质。 美景东方推广策略 5 项目的形象定位为： 在繁华的都市中，集结中国古代文明与现代 建筑（文明）相结合的文化主题社区 美景东方推广策略 6 所以在产品的推广中将这一主题加以凝练、美化， 将其更形象的转化为现代中国人对他们心中“生活美景” 的 向往。这种向往就要依靠本项目精心打造的“带有中式风 格的自然美景”，也就是蕴含古老中国文化，并结合了现 代设计手法的园林景观环境和项目本身具有良好的区位 环境的“具有现代气息的城市美景”，也就是身处繁华都市 中所能享受的一切便利条件诸如商务环境、交通环境、 配套环境、城市发展的便利等等。 美景东方推广策略 7 通过这一静、一动美景的描画打动现代都市 生活人群的心。 美景东方推广策略 8 2、销售策略 因为本项目3栋现房在销售过程中必须强调其销售速 度，在最快的时间内将所有单位消化掉。所以要将强力 促销手段贯穿于项目销售始终。 在这种销售策略的指导下，我们建议在每一个销售 阶段都采用阶段性促销手段刺激客户迅速成交。 美景东方推广策略 9 二、美景东方推广阶段安排 美景东方推广策略 10 第一阶段 美景东方推广策略 11 1、时间安排： 2002年2月25 日——2002年3月31 日 美景东方推广策略 12 2、推广指导思想 在内部认购阶段积累大量客户，并在开盘后一周内 促使其迅速成交。在市场中造成一定的轰动效应，进而 带动更多的消费者关注本项目。在本项目的推广销售中 本着以速取胜的原则。 美景东方推广策略 13 3 、广告宣传配合 就本项目现房部分而言，在宣传推广中着重突出其 温馨、舒适的家庭感觉。其广告诉求点在表现项目形象 同时加强温馨感。