灵雁摩托品牌策略提案报告.pdf

灵雁摩托品牌策略提案 灵雁摩托品牌策略提案报告灵雁摩托品牌策略提案报告 卓越形象品牌传播事业机构卓越形象品牌传播事业机构 二○○一年六月二十八日 灵雁摩托品牌策略提案 目目 录录 状 场 市 市 身 自 自 牌 品 品 况 状 场 况 况 状 状 况 略 策 策 略 分 分 规 析 析 析 析 划 划 灵雁摩托品牌策略提案 市场状况分析 区 及 状状 现 及 发 发 展 域 域 市 特 点 点 势 趋 趋 研 场 场 究 究 灵雁摩托品牌策略提案 现状及特点现状及特点 · 摩托车市场竞争激烈，273个厂家，390多个品牌逐鹿中原； · 前十大品牌雄霸市场占90%，其余份额被大量品牌追逐瓜分； · 三大阵营： · 国有大型企业国有大型企业，，规模大规模大，，产量大产量大，，实力雄厚实力雄厚；； · 合资私营企业，由于大多是原装进口日本发动机，因而有 较高的技术含量，也因此产品价格大多不菲； · 乡镇企业乡镇企业，，规模不大规模不大，，机制灵活机制灵活，，产量不多产量不多，，产品大多采产品大多采 用国内生产的一般发动机，因而售价低，质量相对不稳定。 灵雁摩托品牌策略提案 发展趋势发展趋势 · 合资、私营类企业由于技术新、机制灵活在高端市场中占据 主要份额，由于进到各城市限牌限制，目前处境艰难； · 乡镇企业由于机制更活，成本低，产品价格更便宜，因而其 占据着乡村市场的主要市场份额占据着乡村市场的主要市场份额，，但良莠不齐但良莠不齐，，因而处在大浪因而处在大浪 淘沙阶段； · 大型国企企业由于自身原因，机制不灵活，技术渐渐落伍， 其既不能占据高端市场也不能占据低档市场其既不能占据高端市场也不能占据低档市场，，因而市场在渐渐因而市场在渐渐 萎缩，处境最为危险，有被淘汰的可能； 灵雁摩托品牌策略提案 发展趋势（续） · 农村基本趋向骑士式，城市基本趋向踏板式； ·· 由于考虑环境由于考虑环境、、交通交通、、市容等综合问题市容等综合问题，，全国目前几乎所全国目前几乎所 有城市都开展了限牌发展，特别是大城市限制力度更大，这 使得大多摩托厂家不得不向中小城市及乡村发展。 灵雁摩托品牌策略提案 区域市场研究区域市场研究 · 摩托车的销售与区域经济条件密切相关，比如江苏，苏南 地区一般消费是在1万以上，而苏北受经济条件制约一般消 费就在1万以下，南京由于高额的竞牌限制（摩托1.5万， 轻摩轻摩