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惠州风华世家项目推广方案 包装策略分析篇 第一节 地盘包装 1、形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。 1 2、建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式。 3、前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目 价格支撑都源于这些细节的完美。 2 4、看楼路线：注意点：通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信道中的导示。 5、导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。 3 第二节 售楼处 1、 售楼处的位置选择 本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。 2、 装修风格要求 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前 期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：  售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积 400 平方米左右，第一阶段只用 200 平方米，其它作后台仓库使 用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整；  接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然；  在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的 LOGO 、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂；  室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等；  配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和 尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果）；  主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。 灯光效果 背景墙展示 酒吧式洽谈区 4 展板、POP 吊饰、背景墙、沙盘 大屏幕电视放映区 3、 功能区间的分布 区 动 活 员 人 务 业 观 景 ， 林 园 前 门 模型展 示区