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保利南海湖别墅项目提案 2008-03-12 目 第一部分 品牌推广定位 录 第二部分 案名和精神口号 第三部分 推广策略和执行 第四部分 备选方案 第五部分 公司简介 居高临下，势如破竹 ﹤是群雄逐鹿，是楚汉相争，还是一枝独秀？﹥ 市场竞争结构分析是广告推广的基础 包头主要别墅项目 别墅项目 所在区域 建筑类别 价格区间 华丽家族 昆区 联排、叠加、多层、小高层 6000元/m2 鼎太风华 东河 联排别墅、多层、小高层 3500元/m2 丽日花园 昆区 独栋、多层 4300元/m2 大连新型社区 青山 独栋、多层 4500元/m2 以上别墅均处于发展的初级阶段，不具备与本案竞争的资格。 重点别墅项目比较 鸿龙湾项目 本 案 占地1000多亩 占地4618亩 建筑面积42万平米 住宅总建筑面积106万平米 中式别墅 北美别墅 独栋、联排、双拼 独栋、联排、双拼及其他类型产品 配套：酒店、广场 国宾酒店、国际高尔夫球场 环境：大青山、南海 南海 开发商 保利地产 物业： 保利物业 别墅作为面向高端人群的物业，其配套的附加值和开发企业及物业管理都对 成交起至关重要的作用；由此可见，鸿龙湾也无法与本案抗衡。 综上所述 本案在区域不存在销售层面的竞争，必然是 整个包头的高端项目的领导品牌 发展趋势 作为区域内的超级大盘，在营销过程中，其消费需求和品牌影响将呈现 扩散趋势。 占领 渗透 辐射 包头 内蒙 北方 本案的立足点 在推广过程中，我们是建立包头第一品牌的形象， 还是在更广的范围内成为NO.1？ 内外有别 稀缺是相对概念，其大小取决于需求的多寡。 把本案定义为面向以包头为主的项目，本案注定要成为包头首屈 一指的别墅，但难以辖控四方。 把本案定义为面向以内蒙古、甚至中国北方的项目，则有可能成 就本案该区域首席的地位。 在此过程中，稀缺性反而得以加强，更加有利于包头本地销售的 完成。 外销型产品在一定程度上意味着更高品质。 在北京，越高端的项目其外销比例越大，以北京最高价值的公