水陌华庭整合推广策划案.pdf

左右地产顾问——水陌华庭 水陌华庭整合推广策划案（初案） 前言 本案水陌华庭在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种 体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地 产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一 个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区， 从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带 动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的 变革。是在房地产大盘化、复合化的摸索中总结出来的。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复 合型地产。 从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的 范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对水陌华庭推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到， 能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 一、 项目广告模式 房地产广告对于房地产企业具有十分重要意义，由于房地产商品价格昂贵， 结构复杂，不可移动，所以人们在购买时，更多的依赖广告。但就株洲市目前房 地产广告市场而言，都是按部就班，极少有高水平的地产广告，虽然报纸上地产 开发、新楼盘的广告漫天飞舞，而给人留下美好且印象深刻的却很少，策划人员 1 左右地产顾问——水陌华庭 宣传手法简单，最终导致销售时段加长，降低企业形象。所以，原则上所追求的 是一种全新的切入模式，点点滴滴力求“杰出”。广告战场，攻心为上。使用简单 清晰的 AIDM 模式，即：注意--兴趣--欲望--记忆--行动，创造一个个精彩的“亮点”， 成功推广企业形象，树立品牌。 二、 战略目标 1、 增长目标 “水陌华庭”的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场从而提高楼盘销售 业绩，按开发经营计划完成销售目标。 2、 市场扩展目标 通过广告活动，展开以天元区为中心的销售市场，按渐进式广告战略扩展其 他区域市场。 3、 品牌树立目标 通过一系列的广告活动，树立“水陌华庭”的良好品牌，使其在推广的目标市 场上形象鲜明，增强目标市场消费者对“水陌华庭”及对开发商的好感，树立良好 的品牌，进而扩大开发商的社会影响力。 具体到本项目，左右地产顾问将广告目标初步定为：树立开发商形象，聚集项 目人气完成销售预想。 4、 企业形象目标 树立良好的产品品牌和企业品牌，进而扩大企业的社会影响力，只有站在这 个高度，我们才能对项目的开发有深层的认识。 2 左右地产顾问——水陌华庭 三、 媒体总策略 “水陌华庭”广告受众主要集中在年龄为 25—45 岁、中等学历、个体户 和普通的有稳定收入的工薪阶层、家庭成员数为三人、家庭的 平均月收入主要集中在 1500—3000 元之间。所以我们采取大众化的宣传方 式，我们的广告投放将集中在户外广告、报纸广告、以及交通广告，同时结合网 络广告，对普通大众生活进行全方位的广告渗透，打造品牌形象，引爆市场，促 进销售。 四、 媒体分析 1、媒体接触习惯 如何接触房地产信息：33.75%的人提到通过报纸接触房地产信息，20.8% 的人是通过熟人介绍，15.7%的人通过户外广告了解房地产信息，其次是互联网， 电视、房地产杂志。 表 1 接触房地产信息途径 媒体 比例 % 媒体 比例 % 报纸 33.75 户外广告 15.7 互联网 8.25 熟人介绍 20.8 房