创业说明会举办要领.pdf

创业说明会举办要领 课程大纲： 1 举办创说会的目的 2 成功创说会的标准 3 创说会的运作要领 授课目标：  明确举办创业说明会的目的；  通过讨论明确成功创说会的标准；  建立全盘掌控的观念，掌握常规 创说会的流程和操作要领。 成功就是比别人多做一点点。 什么是创业说明会? 什么是创业说明会? 通过会议的方式进行 通过会议的方式进行 招募增员的一种营销活动。 招募增员的一种营销活动。 创业说明会的定位： 会议 会议 方向的引导 氛围的营造 解决共性问题 营销-增员行为 营销-增员行为 激发需求 描绘蓝图 创业说明会对公司的作用： 树立品牌，塑造形象； 集中突破，整体推动； 公司面试，有效甄选； 提供舞台，塑造成功。 创业说明会对增员者的作用：  帮助个别业务员解决增员技能不足的问题；  我邀约你面谈，我面谈你促成，借力使力不 费力；  耳听为虚，眼见为实，提高增员成功率；  展现公司形象，塑造个人专业。 创业说明会对新人的作用：  系统了解行业、公司、团队、职业特点，有 利于选择；  初步适应中国人寿会议和培训的文化，为下 一步参加培训奠定基础；  最初的良好感觉是事业成功的基石！ 1 创说会的作用 2 成功创说会的标准 3 创说会的运作要领 请思考： 1.新人来公司参加创业说明会的心态是 怎样的？他的顾虑是什么？ 2.成功创业说明会的标准是什么？ 新人参会的常见心态：  看一看，了解一下；  盛情难却，推脱不了；  也许这是个很好的机会；  会不会向我推销？会不会让我交钱？ 优秀创说会的特点：  团队关注； 上座率高； 氛围热烈； 秩序井然； 规范专业； 主题鲜明… 成功的标准取决于新人的感受和行动  感受决定行动；  感受包括他听到的、看到的、觉得的；  听到的：  会场的背景声音  工作人员的声音  主持人的声音  主讲人的声音  分享人的声音  增员人的声音  其他人的声音… 成功的标准取决于新人的感受和行动  看到的：  会场的选址  会场的布置  座位的安排  工作人员  主持人  主讲人  分享人  增员人  其他人… 成功的标准取决于新人的感受和行动