海南楼盘宁波整合推广方案.pdf

『海南楼盘宁波整合推广方案 』 2009年11月06 日 海南项目分析 海南省旅游业总体空间结构规划 一省 两中心 三线 五名城 十区 全省统 以海口、 东、西线 海口、三 海口、三 一，合 三亚为旅 高速公路 亚、琼 亚、五指 理配 游中心， 和中线高 海、儋 山、文昌、 置、功 形成全省 等级公路 州、五指 博鳌/万泉 能定 辐射、带 三条旅游 山 河、石梅湾/ 位、开 动作用 轴线 兴隆、儋 发、运 州、尖峰 营 岭、棋子湾/ 霸王岭、西 沙群岛 宁波市人口区划 截至2008年底宁波市总人口约600万。辖海 曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州六个 区、2个县（宁海、象山），代管3个县级 市（慈溪、余姚、奉化） 海南省旅游产业发展规划 海南旅游地产分类 高端休闲度假地产：产品形式以别墅与高端海景公寓为主，配套齐全、档 次较高，购买人群均为高端客户。产品本身就是一种奢侈品，并且占据海 南最稀缺的景致资源，升值潜力巨大。产品也成为一种身份的象征，是业 主度假休闲的场所。主要分布在三亚湾、清水湾、亚龙湾、石梅湾、博鳌 海岸及海口的西海岸等地，售价多为10000元/平方米以上。 高端养老生活型旅游地产：产品形式以观海及特色园林为主的别墅与高级 公寓为主。社区配套齐全，档次相对较高。购买人群一般为高端客户为 主。这种产品类型接近于高端休闲度假地产，但是由于项目距离市区较 近，生活配套较好，客户购买后以长期居住和度假为主。主要分布在三亚 近海及城区、海口西海岸、北海甸、东海岸等地，售价多为6000元/平方米 中端养老生活型旅游地产：产品形式以围绕区域性景观主题开发的观景公 寓与别墅为主。周边配套不是很成熟，项目产品一般为中高端商品住宅， 项目小区设计合理，主题景观表现明显。由于受其价格影响，产品的购买 客户以中高端阶层富裕人群为主。产品以中小户型为主，一次性购买投入 较小。客户以计划长期养老、过冬、度假等。主要分布在琼海万泉河畔、 琼海官塘温泉区、文昌海滨等地，售价多为4000元/平方米左右或更高一点 ［一、公司定位策略］ 竞争对手：杭州湾 企业定位：中国异地置业首席顾问 机构定位：海南楼盘超市 主流媒体： 《宁波晚报》刊登专栏、《宁波晚报》 整版炒作 杭州湾主要特点： “超市＂概念：大而全，品种多 ，产品链长 摆脱竞争对手的影响 并且寻求超越对手的方法 我们的突破策略 我们的劣势：海南置业中心起步晚，宣传和亮相的 机会少，无客户积累，无品牌基础，知名度不高， 目前经过半年的推广和积累，知名度和美誉度均有 所提升，但与杭州湾相比还存在一定的差距。 突破口：一方面进一步完善全程增值服务，另一方 面构建和强化沐丰