夏都美景营销推广计划.pdf

夏都美景营销推广计划 一、 本案的推广卖点比较分析 基于对本案、周边项目以及延庆地产市场的了解掌握，经比较本案有以下 特点： 1、 位置特点分析： 从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需 40 多分钟，还有多路公 交巴士直达县城和各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区，夏季 凉爽怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游全年无淡季。全县有六大景 区 26 个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、 松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。 本案具备交通便利，县城中心的区域优势，但该特点已成为众多项目 的共性，非本案个性。 2、 价格特点分析： 本案的均价定为 2300 元，住宅部分为地上 8 万平米，产权酒店 为 2 万平米。因产品类型不尽相同，所以在定价上参考的指标分别为 住宅及产权酒店。目前，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区 均价 1750 元，颖泽洲小区均价 1800 元，南菜园二期小区均价 1650 元，南菜园二区均价 1600 元，莲花苑均价 1500 元，燕水佳园均价 1600 元，康安小区均价 1750 元，县城区域总体均价约 1660 元。因本案从 产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区，所以在推广过 程中，应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较，在产品的品质差不多 的条件下，从价格方面突显本案的优势，扩大销售面、提高销售量。 所以住宅部分定价为 1700 元较适宜。另外，本案建设有 2 万平米的 产权酒店，最具竞争的项目为金色假日酒店。因金色假日为单一性质 的产权酒店，本案产品无论从地理位置、产品定位、酒店配套及设施 都与之有一定的差距，所以项目比较的优势就不很明显。根据本案整 体定价以及住宅的 1700 元的价格，计算出本案产权酒店的定价为 4700 元，而金色假日开盘均价为 5300 元，所以从价格上看，本案存 有一定的优势，在日后的销售中可有卖点与其比较。 3、 建筑特点分析： 本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有 市场主流产品的特色，户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、 园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质，与延庆当 地其他项目存在相当的竞争力，但这些因素缺乏鲜明的市场个性，所 以很难成为销售强势卖点说辞。 综合上面的分析，我们可以看出，形象推广应该根据本案的受众目标来提升 项目的综合品质为主要的方式，以形成更强烈的市场竞争能力，促进销售。 1 二、 本案的受众目标人群分析 住宅： (一): 目标人群： A 、延庆当地的购买人群（地缘性客户）（90% ） B 、部分北京养老型的购买人群。（10%） (二) 、特点分析： 行业特点：从受众的分布区域我们可以发现，无论是延庆当地还是北京的购 买人群，行业以传统的行业为主体。在延庆当地，一部分是国家 企事业单位具有一定财力的官商或中高层人士以及部分私营企 业主。而北京的受众人群多为儿女为老人在延庆这一适宜居住的 地方购房，便于养老，怡享天年。所以这种特点，确定了项目市 场形象的温和与舒适生活的主要形象。 心理特点：受众的年龄确定为 30 岁至 55 岁，家庭结构为二口、三口、四世 同