2012年福州正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.pdf

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正荣润城正荣润城 一季度营销推广策略季度营销推广策略及推广计划推广计划 鼎力地产顾问机构鼎力地产顾问机构 2012年1月 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市!联系QQ :1053527879 房地产商域网: 目录 壹|销售分析 贰贰||客群分析客群分析 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍伍||策略选择策略选择 陆||销售建议 柒|推广计划 壹壹||销售分析销售分析 销售概况销售概况 1. 项目总户数678套,3期基本实现约86%的去化 2. 销售难点销售难点:项目目前余房项目目前余房94套套,约占总销售体量的约占总销售体量的14%, 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。 楼 号 1# 2# 3# 4# 5# 33套套 44套套 5656套套 44套套 2727套套 余房量 [约93㎡,为2802|2803| [约85㎡为3104] [约107㎡18套|约125㎡14套 [约93㎡为2802] [约90㎡3套|约120㎡ 样板房402] [约65㎡为407样板房|706关 |约126㎡24套] [约119㎡为 24套] 系户|906关系户] 2301|2801|901] 余房总计余房总计9494套套,,其中其中 概 述 低楼层(2F-8F )40套:65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套 中楼层(9F-27F )28套:107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套 高楼层(28F)26套:85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套 销售分析销售分析 3. 目前余房目前余房94套中套中,以以5#楼约楼约120㎡及及3#楼楼126㎡产品为产品为主。其中高其中高、低楼层产低楼层产 品均价差价约3000元,低楼层产品总价处于250万上下,高于市场期待。 面积段 约65㎡ 约90㎡ 约107㎡ 约119㎡ 约120㎡ 约125㎡ 约126㎡ 房 型 三房 四房 四房 五房 五房 六房 六房 33套套 88套套 1818套套 33套套 2424套套 1414套套 2424套套 套 数 [低楼层2套] [低楼层1套] [低楼层7套] [低楼层1套] [低楼层12套] [低楼层8套] [低楼层8套] [中楼层1套] [高楼层7套] [中楼层5套] [中楼层1套] [中楼层4套]

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