镇江市幸福城项目市场推广整合策略提案.pdf

兰天房产·幸福城 市场推广整合策略提案 动脑广告机构（上海） 导 读 一、目标消费者定位研究 二、市场定位思考 三、定位核心 四、推广策略 一、目标消费者定位研究 1.1 目标消费者定位 通过对竞争项目的调查和对新区市场的分析，目标客源主要是 以下几类： 序 客源 消费 消费 购买 预计 号 类别 特征 偏好 抗性 比例 1 市中心对住 1.二次置业或多次置业 1.购买的主力户型以中 认为地段偏僻，属于 40% 宅需求升级 2.对住宅的综合性价比 大户型为主 乡下，距离感强，存 换代客源 要求高 2.看中升值前景和未来 在心理落差 良好的居住环境 2 本区客源 1.对住宅的需求程度不 1.争抢区域发展的先机 1.对区域持续发展能力 20% 迫切 2.改善居住质量 存在犹豫性 2.接受新区的人文特 2.价格抗性 征，有地域情节 3 动迁客源 1.初次置业者居多，谨 1.一般以购买中小户型 1.交通不足的抗性 10% 慎 为主 2.配套不足的抗性 2.付款首付比例高 2.较底的住宅使用成本 3.对价格抗性表现明显 对新区地域人文有一定 4.就业机会稀少的抗性 的好感 4 投资类客源 1.具有较强的购买力 1.更为青睐大型的规模 长线投资，需要耐性 15% 2.置业经验较为丰富 社区 5 外地商业客 方便长期经商的需要 在价格差异不大的情况 能解决子女教育和老 10% 源 给子女一个稳定的家庭 下，更偏好规划条件更 人医疗问题 环境 好的社区 6 新区公务型 方便工作的第二居所 注重产品的比较，体现 配套能力不足，无法 5% 客源 作为一种中长期投资 身份，相互攀比，有能 满足其休闲和娱乐的 力获取更多折扣 需要 1.2客源细分 序号 客源类别和细分 购买比例预 依据 测 1 市中心对住 高端 15% 购买别墅为主 宅需求升级 中高端 50% 对居住的需求不迫切，作为偶居之地 换代客源 中端 35% 经济、实惠、有品质 2 投资类客源 长期 80%