正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.pdf

正荣润城 一季度营销推广策略及推广计划 鼎力地产顾问机构 2012年1月 目录 壹|销售分析 贰|客群分析 角力 叁|购买分析 肆|SWOT分析 伍|策略选择 陆|销售建议 柒|推广计划 析析析 析 分分分 分 择 售群买 T 选 议划 销客 O 建 || 购 W 略售 计 壹 | S 策 广 贰叁 || 销推 肆 | 伍陆 | 柒 析 分 售 销 | 壹 销售概况 1. 项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化 2. 销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。 楼 号 1# 2# 3# 4# 5# 3套 4套 56套 4套 27套 余房量 [约93㎡，为2802|2803| [约85㎡为3104] [约107㎡18套|约125㎡14套 [约93㎡为2802] [约90㎡3套|约120㎡ 样板房402] [约65㎡为407样板房|706关 |约126㎡24套] [约119㎡为 24套] 系户|906关系户] 2301|2801|901] 余房总计94套，其中 概 述 低楼层（2F-8F ）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套 中楼层（9F-27F ）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套 高楼层（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套 销售分析 3. 目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产 品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。 面积段 约65㎡ 约90㎡ 约107㎡ 约119㎡ 约120㎡ 约125㎡ 约126㎡ 房 型 三房 四房 四房 五房 五房 六房 六房 3套 8套 18套 3套 24套 14套