郦岛8月推广新.pdf

《《《《世博板块世博板块世博板块世博板块，，，，历久弥新历久弥新历久弥新历久弥新》》》》 郦岛嘉园二次推广策略方案郦岛嘉园二次推广策略方案郦岛嘉园二次推广策略方案郦岛嘉园二次推广策略方案 一、前期开盘阶段分析 整体推广思路回顾 1.1. 悬念悬念、、形象广告形象广告—— 区位区位 （（距离距离xxxx米米，，佳园小区佳园小区）） 2. 展场促销广告——200元＝2000元促销券 3.3. 综合形象广告综合形象广告—— 区位区位、、景观景观、、环境环境、、 ““新加坡新加坡”” 4. 物业管理形象广告——万科、深圳行 5. 产品系列广告——重点户型、价格、区位 6. 价格诉求广告——首付款、区位、重点户型、物管 7. 开盘 •区位 总价40万以下产品热销。 •价格 前期郦岛嘉园购房者特征分析前期郦岛嘉园购房者特征分析 总价低总价低 需要： 他 离工作地点近 住宅更新化 们们 生活品质化生活品质化 共 有浓郁的生活氛围 同同 人气旺人气旺 的 购购 配套成熟 房 从物质层面 喜 产品特色鲜明 到精神层面， 渴望与时俱渴望与时俱 好好 内涵丰富 进的改变！ 居住居住、投资均好投资均好 第一期项目推广的成功之处 优势地段的优势输出，准确传播到消费者心中。 楼盘低姿态热情亮相，迎合了中低端消费者的消费特征。 低起价，凸显了楼盘中低端产品的高性价比。 主要策略始终如一的贯穿，主要卖点强势展现。 前期推广的不足之处前期推广的不足之处 受客观条件所限，核心策略的内容主要以诉求客观环境、价格 为主为主，，没有站在消费者立场深度发掘客观硬件给消费者带来的没有站在消费者立场深度发掘客观硬件给消费者带来的 多方面利益。 世博概念点到即止世博概念点到即止，，缺乏深入缺乏深入，，缺乏对比缺乏对比，，缺乏对世博整个板缺乏对世博整个板 块的概念性输出，未能对最大的优势点完全的挖掘利用。 ““新加坡新加坡””概念虽然较早期概念虽然较早期 （（博园博园·上东上东））阐述得更为丰富阐述得更为丰富，，但但 主要集中在建筑及景观上，新加坡生活只是成为一个象征，消 费者尚未形成对此种生活所代表的内涵：优越、优雅生活的理 解解。。 受核心策略影响，平面表现通俗热情，主要迎合中低端消费群， 未能沉淀真正展现楼盘高品质特点未能沉淀真正展现楼盘高品质特点。。 缺乏围绕缺乏围绕缺乏围绕缺乏围绕一一个核心的推广个核心的推广个核心的推广个核心的推广 前期推广小结前期推广小结 中小户型销售成功中小户型销售成功，，大户型滞销大户型滞销。。 推广效果符合前期主要策略导向推广效果符合前期主要策略导向。。 大户型销售的大户型销售的 战略目标转向战略目标转向 推广解决策略推广解决策略 围绕一个强势围绕一个强势