“宝丰酒”整合推广.pdf

[“宝丰酒”整合推广] 蓝色创意广告有限公司 2003.01.25 我们的观点：做实效广告 我们强调：品牌的持续发展 对于宝丰，我们的思路 中国5000年的文明史，酒的溯源就有4000年 以上。所以，白酒是历史文物是文化遗产。 所以，做白酒必须寻根问祖。 我们要以追根求源的态度，从历史、从地域 文化、从工艺、从饮者的志趣等酒文化的源 头，寻求宝丰酒业的差异性和制胜的密码。 提案目录： 第一部分：看天下大势 第二部分：论四海英雄 第三部分：定华夏主流 第四部分：谱宝丰华章 第五部分：竞盛世风采 第一部分 看天下大势 中国白酒市场变迁 看天下大势 中国白酒市场的变迁 80-90年代—— “成也标王，败也标王”的山东酒 （儒文化的孔府家还在流传，没文化的秦池早已破败） 看天下大势 中国白酒市场的变迁 90年代——现在 “仗着川菜走天涯”的川酒 （6朵金花的兴起） 看天下大势 中国白酒市场的变迁 90年代—— 不断渗透的安徽酒 （种子酒，双轮池，皖酒王等） 看天下大势 中国白酒市场的变迁 长盛不衰的贵州酒 革命的大领导爱喝茅台，打下贵州酒基础 贵州醇好山好水出好酒（白酒复兴工程）推向高潮 看天下大势 中国白酒市场的变迁 该火的都火了， 今天，该轮到河南了。 “ 东西南北中，好酒在张弓” “ 东奔西走，要喝宋 河好酒” ， 80-90年代初，河南酒张宝林、宋河、 仰韶等都先后小旺了一回，随后退缩为区域品牌。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 宝丰酒能否象五粮液带川酒一样，成为豫酒旗手，带动中 原酒业二次振兴？也将是宝丰作强作大的一项评估指标。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 自古以来成大事者，必有根基，根大才能枝叶 茂盛。宝丰的根有两条： 产品的根——4000年历史的清香型代表 企业的根——古称中原的河南 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 宝丰酒要高举清香大旗 80年代以前，北方酒的主流是清香型，代表有： 山西杏花村、河南张、宝、林等、北京二锅头。 山西假酒案损了杏花村；北京二锅头天生大众形 象入不得殿堂。清香型的振兴酒自然落在河南酒 的肩上。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 4000年白酒历史， 成就宝丰中华酒源。 禹帝之女命仪狄造酒，传说与杜康并称酒祖； 4000年前商周时期应国酒器文物； 宋神宗的御酒；元代酒税之首； 至今仍按传统工艺酿造. 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 坚持传统工艺, 窖存5千吨优质原酒 在“ 勾兑、贴牌”盛行的市场，坚持传统工 艺和窖存原酒是对消费者的有力的利益承 诺。也是一次正本清源的市场行动。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 宝丰酒的产品占位： 中华源酒，清香代表。 我们的描述： 醇和清香，4000年中华源酒。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 是对中国酒文化的一次回归； 是对宝丰系列产品品质的全面概括； 是对市场各档消费层面的利益承诺； 是宝丰酒品牌延展的坚实基础。 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 宝丰酒要振兴中原酒业 一个五粮液带出了川酒六朵金花，衍生出百 十个子品牌和OEM品牌，是因为它有一个可 操控的大盘。宝丰要进入全国五强，也必须 有一个大盘依托—— 它只能是河南。 这是重要的市场策略 宝丰，做中原酒复兴的旗手! 河南是宝丰酒的市场根基，振兴中原酒业的第一 个目的就是以高品质和亲和力倡导喝家乡酒。 如果1亿河南人中10%消费宝丰10元，就是1亿元！ 河南，是中国白酒消费大省。但目前河南市场却是外省酒占主力： 高档茅五剑为主，10-40主流价位以全兴、金六福、浏阳河、古井 贡、枝江等为主！这是历史名酒大省的羞愧？迷茫？虚弱？ 第二部分 论四海英雄 白酒市场品牌攻略 2003是中国白酒业的整合年 水井坊、国窖1573、金六福品牌整合推广的成功 示范，五粮液品牌族群的梳理都显示出，中国白 酒市场规范化的品牌综合实力比拚才刚刚开始。 论四海英雄 白酒市场品牌攻略 茅台、五粮液是两座历史、品质大山，讲历史有“ 水井坊”和“ 国窖1573” ，讲