绿地·联盛国际整合推广构想.pdf

联盛国际之翼 绿地·联盛国际整合推广构想 【第一章】 联盛国际序曲 【营销环境浅析】 【时代背景】 国际化 金阳新区城市规划定位为与国际接轨的新城。 贵阳至广州高速铁路即将开建 众多国际国内品牌齐聚贵阳 互联网的高速发展，资源共享无国界 未来5年，金阳新区将进入高速发展期。 小贴士: 市政府每年投入超过100亿的资金用金阳新区的固定资产投入。 【品牌时机】 绿地地产的品牌战略时机 16年转战全国，成功树立各大城市地标， 2007年中国房地产企业第一名 绿地地产进入贵州的第一个项目 绿地联盛国际总建筑面积35万平方米， 是贵阳首个的真正意义的城市综合体。 必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是绿地地产品牌提升与传播的大好时机。 【品牌战略】 【对绿地整体品牌的考虑】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是绿地地产品牌的 产品旗舰 是贵州城市发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区 【市场占位】 贵州首个真正意义的城市综合体 金阳新区的CBD 核心引擎 【营销主张】 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品 牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。联盛国 际应该成为贵阳地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为 贵州地产界又一部生动的“教科书”。 在贵州地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，联盛国际的推广必 须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活 方式和创造一个城市的巨大增值空间。 联盛国际：全新产品概念, 引领贵州地产市场 文化标签 品味标签 个人名片 商业空间 我们希望联盛国际的推广能形成以下作用： 它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多 数目标群的自我认同和相互认同。 它是一个社交名片，它告诉别人，你和谁在一起，你在 人群中的位置，你过的怎样的一种生活。  它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 推广发力点 项目名称 主色调的统一 高品味、高格调的内涵 现代的、国际化的形象 媒体选择及形式 口碑传播及客户营销 【第二章】 国际公民 【目标客户浅析】 R 国际公民 国际公民三段论： 金 豪 外 领 族 籍 他们主要由三大族群组成 ▲豪族：企业主+公务员 ▲ 新经济层峰人士： 电力业、电讯业、金融业、证券业、房地 产业、IT业…… ▲外籍人