南安项目行销推广策略与建议.pdf

南安项目行销推广策略与建议南安项目行销推广策略与建议南安项目行销推广策略与建议南安项目行销推广策略与建议 厦门新景祥房地产策划代理有限公司 战略导入战略导入 我们将遇到的营销问题  街区功能与客户需求的矛盾街区功能与客户需求的矛盾：：配套与交通带来的销售阻抗配套与交通带来的销售阻抗，，分期开发的分期开发的 产品营销衔接问题。  产品供应线与客群类聚效应的矛盾产品供应线与客群类聚效应的矛盾：：如何解决各种类型产品和客群层次如何解决各种类型产品和客群层次 的吸引。  开发周期与注意力周期的矛盾开发周期与注意力周期的矛盾：：如何保持长效开发优势如何保持长效开发优势。。  板块竞争与市场有效需求的矛盾：如何在激烈竞争中突围的问题。  媒体渠道单媒体渠道单一与信息有效沟通的矛盾与信息有效沟通的矛盾：：媒体与信息渠道匮乏的品牌沟通媒体与信息渠道匮乏的品牌沟通 问题。  入市时机与品牌力的矛盾入市时机与品牌力的矛盾：：开发商品牌的塑造及项目品牌的培养开发商品牌的塑造及项目品牌的培养。。 战略导入战略导入  品牌塑造的意义  强大的品牌力支持是大盘长周期销售的平台。  强大的品牌力是大盘分期价格提升的前提强大的品牌力是大盘分期价格提升的前提。。  排它的品牌力是超越板块价格线的基础。  品牌的塑造将有力提升楼盘形象与品质品牌的塑造将有力提升楼盘形象与品质。。  良好的品牌形象将带来非同一般的价值感，从而超越板块的价格。  品牌的魅力将吸纳更大范围的客户，形成强大的购买趋势。  强大的品牌力可支持产品价格的不断提升。 开发背景开发背景 市场的竞争已步入了品质之争  房地产市场同其它任何产品一样，都必将经历产品竞争到品牌竞争的两 个阶段个阶段。。房地产市场是最透明的产品市场房地产市场是最透明的产品市场，，短短几年就取得了高速的发短短几年就取得了高速的发 展。最优秀的建筑外观、户内格局、环境配套都能在短时间内被迅速克 隆甚至超越隆甚至超越。。特别是近两年特别是近两年，，大规模开发项目相继崛起大规模开发项目相继崛起，，从产品上塑造从产品上塑造 竞争优势已力量甚微。要在竞争中塑造优势，只能凭助企业的综合实力 去塑造独特的品牌形象和品质内涵。 开发背景开发背景 消费者日趋成熟  购房知识的普及、竞争的加剧，导致的结果是消费者“越看越明白”， 单薄的卖点单薄的卖点，，概念炒作都已无法唤起消费者的注意概念炒作都已无法唤起消费者的注意。。消费者的要求越来消费者的要求越来 越苛求，赢得消费者的心，需要产品、服务、品牌全方位的满足。 开发背景开发背景 结论  本项目约65万m 的建筑规模具备承载品牌培植的基础。2  开发商业的实力背景，具备强大品牌楼盘塑造的基础。  开发商具备实施品牌战略的实力开发商具备实施品牌战略的实力。。  因此因此，，本案主张打一场品牌竞争策略为核心的主体系统的行销战本案主张打一场品牌竞争策略为核心的主体系统的行销战！！ 品牌战略目标品牌战略目标  销售不是推广的唯一目的销售不是推广的唯一目的，，在培育项目品牌价值的同在培育项目品牌价值的同 时，逐步蓄积企业品牌，让项目品牌和公司品牌形成 良性互动，是营销推广的主要目的。 短期目标短期目标  11、、迅速打响知名度迅速打响知名度，，树立项目大盘形象树立项目大盘形象。。  22、、有效回笼资金有效回笼资金，，达成项目快速销售达成项目快速销售。。 长期目标长期目标  1、持续造就并巩固、维护项目品牌形象，创造无穷的软  性附加值。  2、为项目整体开发、持续经营和服务作准备，以实现可  持续盈利。  3、实现开发商长期的品牌战略，培养品牌再生资源。 品牌战略构架品牌战略构架品牌战略构架品牌战略构架 品牌塑造 品牌提炼 品牌传播 社会及客户认同  1 企 造 项 塑 造 塑 形 目 项 形 业 企