河南信阳维也纳春天项目推广策略提案.pdf

编号：XY-LY-WYN-08-01-001 *维也纳春天*项目推广方案 地产事业部 ··信阳项目组 我们的的高度 • 老子曰：唯其不争，故天下莫能与之之争。 •• 市场竞争的高级阶段是品牌竞争市场竞争的高级阶段是品牌竞争 ；；市市市场竞争的最高境界的无竞争市场竞争的最高境界的无竞争 ；； • 在错综复杂的市场中如入无人之境，不战而屈人之兵； • 差异化定位：让项目脱颖而出，让对对手目瞪口呆；让市场为之振奋； • 市场分割：划出属于自己的领地，做做小池子里的大鱼； • 竞争对手：最大的对手就是自己，不不断挑战自己，超越自己； •• 不是升级不是升级 ，而是创造而是创造 ；；不是竞争不是竞争 ，而而而是不争而是不争。 深刻理解市场环境 ，有效创新，规避竞争 我们的的原则 一、结合销售，不单纯做表现。以项目卖卖点作为市场核心竞争力进行推广。 二、广告要有思想，建筑即生活，广告要要提倡一种新的生活，具备说服力。 三、“最好的广告是将产品卖出去的广告告”。广告是产广告是产品销售的销售的一种手段种手段。 四、广告要因地制宜。了解当地市场、及及目标客层的真实需求，从而引导。 五五、广告遵循广告遵循 “将每将每一分钱都花在刀刃上分钱都花在刀刃上上上”的原则的原则，瞄准市场瞄准市场，有的放矢有的放矢。 六、广告的目的是 “名”、 “利”双收。树立品牌形象的同时，获取利益。 品牌贯穿始终贯穿始终，推广注重实效实效 分析（总结市场趋势，找出发展规律） 一、区域市场分 项目分析 二、个案分析（知已知彼，了解环境，找出突破口） T分析分析 三三、项目项目SWOT 出核心竞争力 常 卖点提炼：找出 产品研究产品研究 加值建议加值建议 产品建议产品建议：附加附加 规规 层定位（推广视角下的项目定位） 属性定位、客层 营 销策略销策略、价格策略价格策略 （（寻找客层寻找客层， 市场定位 形象定位形象定位、营销营销 市场定位 销主张，结合市场的营销价格策略） 进行独特的营销 销 推推 营销环境及模式营销环境及模式式分析式分析、推广环境及模式分析推广环境及模式分析 营销推广战略 项目推广案名及及推广语的确定、VI表现 广 营销阶段的划分分及分阶段推广语的确定