2011银保新产品推广方案.pdf

保新产品银保新产品 推广方案 目目 录录 一、、产品解读产品解读 二二、、销售策略销售策略 三三、、产品组合案例产品组合案例 四、推广措推广措施 一、产品解读 背景分析之背景分析之一—— 宏观经济宏观经济 不确定性继续增加 中产阶级迅速壮大 负利率格局日渐清晰负利率格局日渐清晰 背景分析之背景分析之二——保险市场保险市场 背景分析之背景分析之三—— 内外部环境内外部环境 1、竞争形势要求公司内涵价值进 一步提升步提升 22、、监管环境监管环境要求公司进要求公司进一步差异步差异 化经营 3、市场需求要求让更多客户可以 享受国寿投资收益和便捷服务享受国寿投资收益和便捷服务 推广方案推广方案－－产品解读产品解读 产品定位—— 为积极应对市场竞争，提高银 保渠道核保渠道核心竞争力竞争力；对原有产品进对原有产品进 行升级改造行升级改造！！ 推广方案推广方案－－产品解读产品解读 项目 鸿泰 新鸿泰 投保范围 30天—60周岁 30天—75周岁 趸交、年交(同保险 交费方式 趸交、10年交 期间)、月交 保险期间 5/10/15/20年 5/6/10年 11、满期金满期金；； 11、满期金满期金；； 保险责任 2、疾病身故； 2、疾病身故； 33、意外身故意外身故。 33、意外身故意外身故。 1-5基本保额：1048 1-5基本保额：1063 示例：30岁 11-1010基本保额基本保额： 11-1010基本保额基本保额： (千元保费） 10-10基本保额：1064 10-10基本保额：1068 推广方案推广方案－－产品解读产品解读 理财理财 理财理财 平均年固平均年固 产品产品 范围 方式 定收益率 新鸿泰－卖点： 1-6 1.28% 提高了客户的保 1-10 1.60% 险收益险收益；； 鸿盈鸿盈 30天- 3-6 0.98% 提升了产品的内 70岁 3-10 1.11% 含价值含价值；； 5-10 1.12%