时富花园半年度营销推广计划.pdf

时富花园半年度营销推广计划 目 录 一、 营销推广目的 二、 营销诊断 （一）现状劣势分析 （二）现状优势分析 （三）产品分析 1、A1 栋单身公寓 2、阳光花房 3、二期“水岸国际” 4、汽配城 5、复式房 三、 营销策略 （一）推广策略 （二）广告战略 （三）媒介攻略 （四）促销手段 （五）价格策略 四、销售目标 1 五、销售执行 （一）执行细则 （二）媒体投放计划 六、方案说明 一、营销推广目的 1、通过汽配城招商以吸引单身公寓的投资者和买家，营造良好的销售 场景，进一步推动阳光花房的销售。 2、通过时富花园现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对 项目独特个性形象及卖点进行有力诉求，巩固前期销售成果，以强劲的推 广攻势再掀2004 年销售的第二浪高潮。 3、重新展示时富花园的实力与信誉，建立时富集团的良好形象与品牌， 增强消费者的置业信心。也为时富集团后续开发项目奠定坚实的品牌基础。 2 二、营销诊断 （一）现状劣势分析 1、产品无优势 产品单一、配套空白、房型欠佳、价格偏高，至使产品没有市场 竞争优势. 2、销售队伍士气低落 策划销售部是一个团队，如果团队中某一人不能出业绩，，那是 该销售员有问题，而当整个团队不能出 业绩，而且都面临同一问题：客户对公司没信心，对产品没兴趣时， 公司则应高度重视。事实上，销售员是最直接面对客户的，当他们 将客户心声向公司诉求时，公司应端正态度对待，而不应该因回避 问题对销售员乃至销售部进行打压。这样一来，销售士气降低到历 史最冰点，这无利于团队稳定，更无利于公司发展。 3、莞樟大道修路带来了负面影响 因为莞樟大道修路造成的交通极度不方便，肯定会影响看楼客流，同时 因为修路带来的滚滚灰尘和噪音，使得消费者在亲临现场时很难体验到 时富花园的美好环境，进而影响到时富花园的销售。 4、工程进度缓慢直接影响公司的信誉，使公司的市场形象力大大降 低 ◆由于项目工程进度的缓慢，使得客户对公司失去了原有的信心， 给销售带来极大的压力。 ◆销售战线过长，市场形象疲软，对客户来说不仅没有新鲜感，反 而造成滞销的不良印象。 ◆客户的流失、中途的变卦等等可以说公司的信誉度是其最主要的 因素。 5、城乡边缘地带，地位尴尬 位于城郊结合部，使城区的目标客户会产生一定的心理距离. 3 6、中小户型竟争越来越激烈 将在今年 11 月份公开发售位于时富花园旁边的中惠丽阳时代推出 的 60——80m²