保利地产南京仙林湖项目营销策略报告(思源).pdf

保利地产仙林湖项目营销策略报告 2011 03月04 日 发现西湖 发现美…… 2010年11月06 日午后，摄于湖边 明确的目标是成功的基石…… 现阶段我们最需要解决的是什么？…… 限购严令，前路不明，如何保证项目快速去化 ，深化品牌形象 市场分析 营销推广 项目分析 产品定位 + 快速去化目标达成 思源保障 客群定位 1、宏观市场 一、市场分析 2、区域市场 二、本体分析 三、客群定位 四、产品定位 五、营销策略 宏观市场 区域市场 政策分析 市场分析 宏观市场 南京——基本概况 n南京市，战国时楚威王始置金陵邑、以 为“王之地也”，简称“宁”，是中华人 民共和国江苏省省会、副省级城市。南京 是“中国四大古都”之一 ，有“六朝古都” 之称。 n南京共辖11个市辖区，2个县。其中江南 八区：鼓楼，白下，玄武，秦淮，建邺， 下关，雨花台，栖霞是中心城区。 宏观市场 区域市场 政策分析 市场分析 宏观市场 市场层面分析纬度 宏观层面 微观层面 p2010年宏观经济 p依据仙林区域的土地储备及开发中项目存量预 p全市住宅供销走势 计区域内未来住宅供应量及竞争状况 p对城北、江宁、江北的热销楼盘及热销户型进 p 分析仙林区域在售项目户型寻找区域内产品 统计分析 空白点 宏观市场 区域市场 政策分析 市场分析 宏观市场 南京——宏观经 p南京市经济增长速度乐观，GDP近 来持续上涨 ，2010 完成地 区生产总值5075亿元 南京固定资产投资及增 长率 p南京市固定资产投资运行平稳，而房地产开发投资则是其中的主 要推动因素 南京人均可支配收入 及增长率 p南京市人均收入增速可观，人均可支配收入已达28312元 宏观市场 区域市场 政策分析 市场分析