现代营销战略的核心分析工具：STP分析.pdf

2营销工具 S S SSTP分析 —现代营销战略的核心分析工具 2营销工具 目 录 1. 概念含义1 2. 内容分析2 2.1. 市场细分战略2 2.1.1. 市场细分的对象3 2.1.2. 市场细分的步骤3 2.1.3. 市场细分标准3 2.1.4. 市场细分的方法5 2.1.5. 市场细分应注意的问题6 2.1.6. 市场细分的意义7 2.2. 选择目标市场战略7 2.2.1. 选择目标市场的步骤7 2.2.2. 目标市场的选择标准7 2.2.3. 影响目标市场策略选择的因素8 2.2.4. 目标市场选择的五种模式9 2.3. 市场定位战略10 2.3.1. 市场定位的依据10 2.3.2. 企业进行市场定位的步骤11 2.3.3. 市场定位的策略12 2.3.4. 市场定位的关键因素13 2.3.5. 市场定位中应注意的问题14 3. 局限性15 4. 实例分析16 5. 参考书目19 2营销工具 1. 概念含义 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利普·科特勒（Philip Kotler ）进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理 论（市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting ）和定位（Positionin g ））。它是战略营销的核心内容。由于STP中也有一个市场定位，所以人们很 容易把它和杰克.特劳特(Jack Trout)的定位理论相混淆。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后 把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言， 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系 列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也 是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位 置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位” 。 2营销工具 根据STP的概念，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体 ，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把 市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可 以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模