某地产品牌营销策略构想.pdf

XX 某地产品牌营销策略构想 目 录 第一部分 总引 2 第二部分 品牌营销概念的导入4 第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”XX” 品牌概念 4 第二节 品牌营销策略构想 5 一、品牌名称建立 5 二、品牌定位推出 6 三、产品品牌策略提出 6 （一）社区规划： 7 （二）社区配套 10 （三）单体户型建议 12 （四）装修部分建议 13 四、广告品牌表现 13 五、企业文化的品牌传播 14 第三节 品牌营销实战构想 15 一、价格策划 15 二、销售策略策划 16 三、付款方式策划 17 四、物业管理服务 17 第四节 海开纪元的资源优势 19 一、为发商提供之服务内容： 19 1 （二）海开纪元强势资源优势 22 第一部分 总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、 新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消 费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “ 品牌”， 是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列 内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形 价值的体现。 21 世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品 牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥 有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的 标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是 一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启 动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息 一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成 效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为 居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题， 那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见，什么人建的房子 是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品牌了。 基于上述的原因，实施品牌战略，我们已别无选择，是品牌营销大 势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择，它是未 2 来房地产企业的立足之本。 现今，在宏观经济与产业结构的调整过程中，房地产是一个充满希 望的阳光产业，而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象 中，才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略，可获 得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之，成功的房地 产品牌对开发者、投资者而言，具有强大的投资获利能力，产品促销功 能，带动区域和行业经济，引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。 品牌创造出来了，房子就好卖了，品牌这只无形的手，牵动着人们的购 买欲望。而今，品牌竞争越来越激烈，对发展商而言，拥有品牌等于拥 有一块光芒四射的金漆招牌。 建立地产品牌的途径就是传播，传播的方式过于单一，就导致品牌 扩张的失败，这也是未来房地产发展的趋势，不仅卖房子，更卖一种情 感与文化。通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。 未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域，甚至是全国性的竞争，只有 拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒，轻易的由一个地域跨入另 一个地域，而没有品牌的房地产将付出沉重的＂入场费＂，并且在强势 品牌的挤压下，面临生死存亡的压力。 随着房地产业竞争的日益激烈 和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜 明的“卖点”或“点子”，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项