福康地产大学城项目——执行策略总纲及2010年执行重点.pdf

谨呈：天津福康 福康地产大学城项目福康地产大学城项目福康地产大学城项目福康地产大学城项目 ————执行策略总纲及执行策略总纲及执行策略总纲及执行策略总纲及2010201020102010年执行重点年执行重点年执行重点年执行重点 2010.08.17 世联地产 大学城项目思维导图： 01. 目标界定 02. 营销定位 客户定位 竞争格局 价值梳理 04. 推销执行 03. 策略执行 营销策略营销策略 0101. 目标界定目标界定 整盘目标解读：  品牌和开发水平的全面提升 开发商目标： 从俊城浅水湾-荷兰墅-俊城橡树原-本项目，正信 品牌要通过过本项目，在在天津市市场品牌知名度名度上有 个质的飞跃； 品牌价值提升； 此项目成为能够代表正信品牌产品力的标杆楼盘。 项目在抗风险的前提下项目在抗风险的前提下 ， 追求一定的利润目标； 市场影响力的超越 项目首开必胜； 突破陌生区域市场认知突破陌生区域市场认知 ，，通过这个项目能够提升通过这个项目能够提升 这个区域整体的市场关注度，成为市场有代表性 的楼盘。 稳中求胜稳中求胜 项目2010年项目入市，进行客户储备，首开必 胜胜 ，，形成稳定市场业绩形成稳定市场业绩 ；； 2010年项目目标解读： 2010年项目销售任务年项目销售任务 ： 项目销售额2.6亿元，回款0.9亿元； 项目项营销挑战年营销挑战 ： 1、项目处于非传统别墅区域，陌生区域价值的传递？ 2、首年入市，项目影响力如何构建？ 33、年末开盘年末开盘 ，非最佳展示期间客户储备非最佳展示期间客户储备？？ 4、建立项目形象与其他项目的区隔性？ 0202. 营销定位营销定位 1 ..客户定位客户定位 客户总结 项目等级 代表项目 代表人物 数量 极致改善型 霞光道5号 汽车行业高管，窦先生 2