商圈规划与分析.pdf

商圈規劃與分析 商圈規劃與分析 一、競爭策略與地點決策 一、競爭策略與地點決策 二、零售商圈 二、零售商圈 三、商圈之界定 三、商圈之界定 四、商圈的特性評估 四、商圈的特性評估 连锁事业商圈调查与选店 连锁事业商圈调查与选店 作业一 • 背景资料： 财大蛟桥园孵化中心拟整体对外出租,面积大概 3000平方米,现有一商贸公司有意租下经营商场, 试对此投资意向进行分析,请你先撰写一份商圈调 查报告。 • 要求： • 1,数据真实可信。 • 2.行文规范，字数2000字以上。 • 3.工商学院学生独立完成，其他学生俩人一组 • 4.2008年4月11 日之前完成。 開店執行流程 開店策略 組織架構 商圈調查 立地評估 工作流程 開店投資效益分析 開店計劃與決策 人員分配 ﹝商品.賣場規劃﹞ 進度控制 二.商圈〈Trading area 〉 指商店座落的地點所能夠交易的範圍、規模 ﹝涵蓋範圍愈大、商圈愈大﹞ 1.商圈的種類定義 1.主要商圈〈Primary Trade Area 〉 指一家商店大約七成(50%~80%)的顧客所來自的地 理區域。 具備接近顧客的優勢、形成高的顧客密度，通常 不會和競爭者的主要商圈重疊。 2.次要商圈〈Secondary Trade Area 〉 指主要商圈再向外延伸的區域、包含約二成 (15%~25%)的顧客。 3.邊緣.邊緣商圈〈String Trade 商圈〈String Trade Area 〉 一成顧客來源所在，顧客臨時起 意、或碰巧在商店附近、或對商店 有較高忠誠度之顧客所在，商店對 此類顧客較無競爭優勢。 4.多角形商圈(Polygons Area) 商圈的邊界為河流或街道等 。 邊緣商圈 次要商圈 商店 主要商圈 兩家商店產品性質越接近.商店位置越 相近，則競爭越激烈，商圈越有重疊性。 A商店 B商店 重疊區 2.商圈分析對零售商的好處4-12 1.可以得到詳細的消費者人口及社會經濟的特性資訊 2.可以確定促銷活動的重點 3.可以幫助現在商店決定在何處設立分店，服務新的 顧客 4.透過連鎖管理可以預先了解競爭者在鄰近地區是否 會開設新的商店 5.可以計算一個地區連鎖零售商經營的商店數 6.可以找到商圈的弱點(如道路設施,治安…..等) 7.其他因素﹝財務、競爭者﹞ 3.影響商圈大小及形狀的因素 1.商品種類 ‧便利品─商圈一般不大 ‧選購品─商圈比便利品的商圈大 ‧專賣﹝特殊﹞品─商圈較大﹝非常大﹞ 2.商店特性 ‧商店大小─商店愈大可吸引較大商圈顧客前來 ‧商店類型─百貨公司超級市場便利商店禮品店 零售网址 /site/index.asp 3.商店組合 鄰近商店的類型與自己商店的互補性愈大， 商圈愈大 4. 目的或寄生 目的商店Destination Store提供商品、定價、 展示等特性 寄生商店