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浙江中小企业开辟国际化市场所面临问题及对策 　　［摘要］浙江中小企业在浙江省经济发展中功不可没。但在国际化竞争日趋激烈的当今，浙江中小企业的发展面临不少障碍，文章具体分析了浙江中小企业在开辟国际化市场中所存在问题并提出解决的对策。 　　［关键词］ 中小企业 国际化 问题 　　 　　企业的国际化程度主要体现在企业从事外贸进出口和对外直接投资等方面，而区别于国有大中型企业，中小企业国际化经营有两个显著特征：一是受传统经济体制的束缚比较小，在比较充分的市场环境下发展，具有利益和市场驱动的特点；二是外向程度较高，与国际化市场联系比较密切，不少中小企业建立了主要或完全面向国际市场的经营机制和结构。 　　 浙江中小企业在开展国际化经营方面的优势主要体现在体制、网络通信技术的迅速发展，以及良好的外部环境等方面，近年来得到了迅速发展，对浙江进???口贸易做出了突出的贡献，但也存在不少问题，正确选择国际化经营发展的对策，增强其在国际竞争中的实力，规避国际化风险、疏通融资渠道、建立战略联盟，已是刻不容缓。 　　一、浙江中小企业开辟国际化市场面临的主要问题 　　虽然自改革开放以来，我省中小企业在经济发展中功不可没，已经成为我省经济发展和外贸出口的主力军，但是中小企业在参与国际竞争过程中，在企业自身、政策体制、社会服务体系、融资，以及人才引进方面都存在着很大问题。我省地区之间经济发展的不平衡性，更是增加了我省中小企业在国际化战略中面临的困难。 　　1.企业自身存在的问题 　　(1)规模小，经营分散。与知名的跨国公司、大财团相比，中小企业相形见绌。大公司通过兼并和重组，提供竞争力，他们技术先进，产品质量好，成本低，市场覆盖率高，中小企业重复建设严重，资产规模小，经营分散，生产集中度也比较低，形不成规模经济，缺乏竞争力，在国际化经营中往往很难与国外大企业进行抗争。 　　(2)设备落后，不具备产品技术优势。中小企业先进的设备很少，而且大多以劳动密集型产品为主，出口产品的科技含量和附加值低。高科技的名牌产品很少，因而不具备竞争实力，使中小企业的国际化经营受到严重的阻碍。 　　(3)出口渠道单和市场单一，出口产品更新换代慢。长期以来，浙江中小企业一般通过向外贸公司提供货源或者是通过合资企业等渠道来开展出口业务，渠道比较单一，市场比较狭窄，缺乏防范风险的能力和手段。中小企业大多技术设备落后，技术研究和开发能力弱，新产品开发力度不够，更新换代速度比较慢，很难满足国际化市场需求的潮流变化。 　　(4)经营管理水平低，管理体制不健全。与大型企业相比，中小企业在企业的组织结构、人事、劳动、财务会计、生产经营、市场营销等方面的管理缺乏严格规范。主要是由于我省的中小企业大都在传统经济体制下诞生，在半计划，半市场经济状态下成长起来的，公司的法人治理结构还不够完善。而且，在体制上还存在着先天性不足，产权结构不够明晰，经营机制不够灵活，经营管理人员缺乏激励，制度不够健全，企业内部管理混乱。 　　(5)知识结构不合理，缺乏高素质国际化经营的人才。目前，浙江中小企业引进国外先进科学技术的难度及其人才劣势严重阻碍了中小企业国际化发展。企业的技术管理人员缺乏，企业的管理人员知识结构偏低，尤其是上层管理人员。很多中小企业的人员素质还不能适应国际化经营的需要，这与当今以知识和科技为企业核心竞争力不相适应。 　　2.政策体制不健全 　　我省中小企业国际化经营缺乏全国性统筹战略，国家没有对中小企业在保险、信息、海外市场调查、促销等方面制定必要的扶持政策，有支持中小企业的一般措施往往也没有配以充分的特别措施和机制，从而导致浙江中小企业在利益和市场的驱动下从事国际化经营，存在着很大的自发性和盲目性。 　　中小企业在外贸配额分配、外汇的使用、人员的进出境管理等方面往往受到诸多限制。宏观上缺乏对中小企业国际化经营的有效引导和管理。缺乏对海外投资必要的协调、管理和监督。有关对海外投资的法律法规不健全，使省政府无法对国际化经营的中小企业进行必要的管理和监督。 　　3.社会服务体系不完善 　　但从目前来看，我省现存的社会服务体系存在整个社会化服务体系不健全、出口融资困难、获得出口市场信息和指导方面很困难，常常没有现成的出口管理和对外投资管理的培训机构、基础设施和软件环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的信息渠道和营销渠道。 　　4.企业融资困难 　　融资难是阻碍企业外向型发展的首要问题，中小企业急需的出口信贷和对外直接投资难以保证。中小企业资信度较差，社会和金融机构对于他们往往存在偏见，商业银行一般都不愿意向中小企业提供贷款，融资渠道少，融资难度大。 　　二、开辟浙江中小企业国际化市场的对策和建议 　　用发展的眼光看中小企业国际化经营是经济发展到一定程度的必然产物