柯思乐高尔夫是一个非常好营销平台.docVIP

柯思乐高尔夫是一个非常好营销平台 　　柯思乐认为，高尔夫赛事将关系营销平台与媒体和市场营销平台很好地结合在一起，承载了许多令人兴奋和神往的东西。 　　10月3日。IMG旗下的高尔夫名将泰格?伍兹出现在上海外滩半岛酒店的顶楼平台上，参加世锦赛?汇丰冠军赛开球仪式。汇丰冠军赛创办于2005年，第一年就吸引了老虎伍兹这样当之无愧的世界顶级选手参赛。2009年，汇丰冠军赛升级为世界高尔夫锦标赛，成为世界职业高尔夫十大赛事之一。汇丰冠军赛不仅以世界一流球手参赛而著名。而且为期4天的赛事中穿插了各种各样的娱乐活动，俨然是一场以高尔夫为主题的嘉年华。 　　在世界级高尔夫嘉年华拉开帷幕之前，《新营销》记者采访了IMG国际管理集团副总裁、中国区高尔夫董事总经理柯思乐。他陪同记者参观了汇丰君军赛的贵宾包厢一位于高尔夫球场的18个洞旁边，有270°落地玻璃，是观看比赛的绝佳位置。人们踏进贵宾包厢，不会感觉这里是为比赛而设置的临时场所，因为它提供白金五星级服务，为贵宾提供恬静的享受。此外，汇丰冠军赛设置了轻松活泼的观众活动区，包括挥杆练习区、迷你高尔夫球场等。2010年汇丰冠军赛增加了一个项目，凡是来此挥杆的人都可以在有观众的背景下，拍下自己挥杆的动作，尝―下当球星的感觉。 　　2010年的汇丰冠军赛不仅吸引了老虎伍兹、菲尔米克尔森等世界顶级选手，还吸引了陈道明、孙楠、王志文、佟大为、霍思燕等演艺明星，让这场高尔夫球赛变得分外有看头。 　　由此可见，2010年的汇丰冠军赛依然沿袭了IMG的大手笔风格一高端赛事、顶级赞助商和一流球员，这正是IMG体育赛事营销的“三驾马车”。 　　 　　商业模式创新 　　 　　《新营销》：IMG作为体育营销的大公司，曾把比赛场地冠名权、场地广告，甚至专营的汽水冠名权集中包装起来销售，创造了一项新的商业模式一场地管理，那么就高尔失赛事而言，如今IMG的场地管理业务包含哪些内容7 　　柯思乐：虽然两者同属于IMG高尔夫业务部，我们的高尔夫球场管理服务与高尔夫赛事管理服务有着明显的区别。与IMG高尔夫球场管理相关的是赛事开始前的各种准备事务，包括高尔夫球俱乐部的规划、市场定位以及各项设施的配备，确保其顺利开业运营。我们参与的部分包括高级管理人员的聘用(如总经理及高尔夫球场监督)、市场营销及销售战略的制定与实施、开业前的预算制定以及人员编制计划、俱乐部会所设计评估等。俱乐部开业后，IMG将代表场地所有者运营和管理高尔夫俱乐部，就像高级酒店管理公司代表酒店业主管理酒店一样。 　　《新营销》：IMG如何把高尔夫赛事的场地管理业务销售出去?有怎样的销售模式和销售策略? 　　柯思乐：在高尔夫球场开发初期的每一阶段，IMG都会通过球场管理部门与球场拥有者保持沟通。如果业主有兴趣举办高水平的国际赛事，在球场开业后我们将向他们建议多种可行的赛事选项。举一个成功的案例：2003年，IMG参与了佘山高尔夫俱乐部的筹备工作；2004年。球场开始运营并计划引进汇丰冠军赛；2005年，首届汇丰冠军赛开战。可以说，在汇丰冠军赛的帮助下，佘山高尔夫俱乐部被定位成了或许是中国最顶级的高尔夫俱乐部，而JMC与此项赛事的种种联系也来自我们最初提供的高尔夫球场管理服务部门。 　　《新营销》：IMG在客户选择方面有什么要求?IMG在选择销售对象方面有哪些要求? 　　柯思乐：对于ING高尔夫球场管理部门来说，我们最为看重的是那些有意将自己的俱乐部定位为高端、世界级球场的客户。与酒店经营类似，三星级、四星级和五星级酒店对运营的要求是不同的。对于高尔夫俱乐部，IMG是五星级运营者，而业主必须有同样的理念。我们会考察球场设计师是谁、高尔夫俱乐部的位置、当地高尔夫会员市场的现状等多种因素。 　　 　　平台间相互结合 　　 　　《新营销》：有好的赛事，才能有商业运作的空间，IMG在高尔夫运营中涉足哪些赛事?针对不同的赛事，IMG如何通过体育明星和赞助商来包装? 　　柯思乐：对于企业赞助商而言，高尔夫是一个非常好的营销平台，因为这项运动将关系营销平台与媒体和市场营销平台很好地结合起来。由于有庞大的电视观众和高端的观众人群，这项运动还有助于赛事主办国及旅游业的推广。围绕赞助关系准确传递宣传目标是非常重要的。围绕明确的目标不断努力，已升级为世界锦标赛的汇丰冠军赛就是赛事全球化定位、场地优势、媒体推广和客户体验等方面的完美案例。 　　IMG高尔夫事业部有三大业务：客户管理、赛事运营及推广和电视制作、发行。我们非常自豪能代理一些当今最优秀的男子和女子球员，我们在全球范围内积极参与的男、女高尔夫赛事多达43个，与所有的赛事认证机构保持着密切合作。 　　衡量一个赛事的美誉度和成功与否的指标有很多个，最重要的就是场地优势。汇丰冠军赛在场地方面的优势就