杜淑香执着并快乐追梦者.docVIP

杜淑香执着并快乐追梦者 　　 　　她是一个让你第一眼便感觉不平凡的女性，颦笑间散发着成熟女人的妩媚，温婉柔和中透着坚韧，温善的目光里写满了执著。就是这位看似不平凡的女性创造了不平凡的业绩，以诚实敬业演绎着精彩的保险人生。 　　 　　■ 杜淑香档案： 　　新华保险黑龙江分公司七台河中心支公司营业部经理。 　　从业年限：3年 　　最青睐的城市三亚 　　最喜欢的颜色：红色 　　最爱读的书：白岩松《痛并快乐着》 　　最欣赏的公众人物：白岩松 　　业余爱好：旅游，听音乐 　　 　　她就是杜淑香，新华保险黑龙江分公司的“五星级业务员”、“优秀营业部经理”，不仅被世界华人保险大会授予铜龙奖，还获得了全世界保险从业人员梦寐以求的荣誉――美国“百万圆桌”MDRT会员资格。 　　2006年，她所在的营业部在黑龙江省十一家地市机构联赛中一路领先，全年一直排在全省第一名，被总公司评为标准行销部；而她也以黑龙江分公司个险营销第一名的身份，参加了总公司在北京召开的十年庆典和第五届高峰会。 　　 　　“我从来没有想过。要去打破曾经的宁静，可现实生活偏偏就是那么喜欢捉弄人，那转折来的太突然，让我措手不及，甚至有些茫然失措”。 　　 　　今年36岁的杜淑香，毕业于黑龙江矿业学院选煤工程系煤化工专业，曾任七台河市铸造焦厂技术员、团委书记、宣传部部长，连续几年被评为优秀共产党员、先进工作者。本来事业一路顺风顺水的她，经历了人生中一个巨大的转变。 　　1998年，七台河市铸造焦厂因为经营不善，资不抵债宣布破产。在国有企业工作了六年的她一下子成了失业人员。这种突如其来的变化，让杜淑香一时不知所措，陷入了人生的低谷。失业后，她也曾在一些岗位上工作过，但这些岗位都没有成为她展示自己的平台。那段时间里，杜淑香封闭了自我，最害怕的事就是碰见熟人，内心既压抑又苦闷。尽管如此，她却从来没有放弃过希望，继续寻找机会，她坚信一定能找到属于自己的天地。 　　“当时虽然尝试了一些行业，可怎么也没有想到会和保险事业结缘。”回想当时的情景，杜淑香平静地娓娓道来。 　　她说，她不相信什么宿命，只觉得内心深处中有一种去探求的渴望和冲动。 　　引起杜淑香对保险业关注的是她的一位高中同学，这个同学毕业后一直做些小生意，日子过的不宽裕。后来，她去了一家人寿保险公司做业务员。一段时间以后，周围人突然发现，她身上发生了巨大的变化，展现在人们面前的是一个充满自信，整天面带微笑忙碌的人，生活状况也得到了迅速改善。她的变化给杜淑香极大的触动。她在琢磨，是什么样的动力能让一个人如此的快乐，这个行业竟有如此的魅力。 　　2004年腊月的一天，杜淑香在中央二台看到专家阐述的未来中国保险业的发展，这让她怦然心动。2004年正月十六这天，杜淑香怀着兴奋和希冀，走进了人寿保险公司的大门。 　　热情的笑脸，家人般的殷切，美好的事业前景，系统而全面的营销培训体系，这一切都让杜淑香感到新鲜和激动，走出原有的生活和工作模式，外面的世界竟然是那样的海阔天空，她可以自由翱翔。 　　更令她感到惊讶的是，在这个事业群体里，竟然有那么多曾经熟悉的面孔，原来的一位工厂同事也在这家保险公司工作，几年下来已锻炼成了区级经理，工作很有成绩。 　　“当时我觉得很后悔，为什么没有早些接触保险，早些了解这个行业，如果我做，我一定也会很出色。”杜淑香微笑中透着自信。 　　杜淑香告诉记者，当时她就想，为什么别人能行我不行，不服输的劲头让她下定决心，要在寿险业大展拳脚，进行人生的二次创业。 　　就这样，在那个冬去春来的季节，杜淑香踏上了寻梦之旅。 　　 　　“人生的成功勤奋和努力因素是重要因素，更重要的是选择的方向。对我自而言，既然选择了，就要坚定地走下去”。 　　 　　杜淑香没有想到，最大的阻力是来自身边的亲人。 　　进入保险行业，遭到全家人的坚决反对。那时候，很多人对寿险业务员存在着偏见，认为那是靠回扣谋生的个人营销，不是正当职业。以至于几个月下来，回家不能提保险的事，一提首先爱人就生气，而且还跟她下了通牒――“我身边的任何人都不准找”。家里人不支持，一些朋友也躲着她，有的见了面甚至说风凉话：“你咋干保险去了？似乎保险营销员工作不是个正当职业。” 　　“当时真的是很难，找谁去呀！跟谁说呀”。叙述起步的艰辛，杜淑香不禁感慨万千。走在清冷的街头，望着匆匆的人群，杜淑香只感到无助的迷茫，是尝试着走下去还是在冷遇中退缩，倔强的杜淑香没有选择放弃，她坚信没有坎坷就不会有收获。 　　 　　万事开头难，第一次签单的经历让杜淑香终身难忘。 　　第一个客户是从小长大的同学，当时在医院工作。那天，杜淑香鼓足勇气去了她单位，寒喧了好一阵后，思虑良久，杜淑香才怯怯地说：“你猜我干啥去了”，同学很好奇：“干