07快消薪酬发布－SZ.pptVIP

2007薪酬发布—快消行业 哪些因素影响了我们的薪酬增长 薪酬增长率8.1% 扣除物价影响增长6.3% 与发达国家的对比 别让表象迷惑了我 2006年消费品行业经理人现金收入排名回顾 2007年快消行业各层级薪酬结构对比 快消行业高管层不同年度薪酬对比分析 快消行业职能序列对比分析 渠道经理不同年度薪酬对比分析（增幅递减——15%-6%） 品牌经理不同年度薪酬对比分析 销售团队年度薪酬对比分析 消费品行业内细分领域对比分析 人力资源效率的探讨 企业希望人力资源做什么 企业要什么？ 赢利 …… 人力资源如何协助企业实现目标 制定人才吸引策略 找到合适的人 发展核心的人 开发人力资本 人力资源工作如何来做 了解市场行业 了解自身情况 说服老板变革调整，持续发展企业 人力资源效率的重要性 一个很有意义的问题 赛艇比赛如何夺冠？ 某行业人员配置效率探讨---示例 传统人力资源管理与基于能力素质模型的人力资源管理比较 能力素质模型与职务说明书之间的区别? 能力素质模型与职务说明书之间的区别示例 面试能力素质：团队合作 面试问题：请告诉我一件你最近在工作中与其他人共同解决问题的事件。 行为面试要点：这件事发生在什么情况下？与你一起工作的是什么人（进一步了解其合作的动机），你当时承担什么样的职责？你们采取什么方式工作？在这一过程中你们对问题的看法有没有不同（深层次的了解）？任务完成后，你的合作者如何评价你？ 应聘者回答摘要： “还是在今年五月份的时候，当时我和我的一个同事在编写一个应用软件时，发生了一些不同的看法。应该说是在一个算法的实现上应该怎么做，我们两个意见不一样，当时时间特别紧，应该还是大概还剩十天的时间就要给结果了。但是就因为那个问题，我们吵了三天，就是什么事也不干，就吵，这个问题应该怎么做。吵了三天，吵了没有结果的时候，就在我们那个学校里面，环境也比较好，就兜一圈，再回来就接着吵。我觉得象这种做事情肯定会有意见不一致的，而且争论也是有必要的，争论的结果是可以找到最好的办法。最后好象不是我们两个原始的意见，最后好象还去过图书馆，还看过一点东西，可以说最后还是一起做出来的吧。” 结果分析：问题基本解决，效率低下，引导解决能力不强 能力素质举例 能力素质模型用于招聘效果反馈举例 A企业经理们说我们开展面试的质量立刻提高了，并且我们更容易达成一致的雇佣决策。一般来说，三个月后新雇员们就应达到某些具体的绩效目标了。事实上，我们发现每位雇员都达到或超过了对他们的最低期望，而在使用基于能力素质的招聘系统前，情况却不是这样的 其他实例——宝洁招聘要求 其他实例——上海通用汽车招聘解密 需求，在一定约束条件下，可以达到或者有能力获取的需要 激发人的动机、使人有一股内在动力，朝所期望的目标努力，以满足自己的某些需求的心理活动过程。 什么是激励 尽管一般情况下，激励涉及为实现所有目标所付出的努力，但为了反映我们对与工作有关的行为的兴趣，我们把范围缩小为组织目标。这个定义中的3个关键因素是：努力、组织目标和需求。 ??努力要素是强度指标。当一个人被激励时，他会努力工作。但是高水平的努力不一定能带来高的工作绩效，除非努力指向有利于组织的方向。因此，我们不仅要考虑努力的强度，还必须考虑努力的质量。指向组织目标并且和组织目标保持一致的努力是我们所追求的。 如何按需激励？ 激励的作用 员工绩效=f1(激励*能力) ？ 先来了解我们的销售人员 销售人员典型个性特点 岗位进入壁垒相对较低 工作的稳定性较差 工作本身压力较大 从业者年龄较轻 激励菜单 激励菜单在组织中的作用 为什么会出现功劳大家争，有责任没人担？ 为什么招聘的销售人员，会常常不符合要求？ 为什么采用了绩效考核却不能够反应实际业绩？ 为什么公司付出巨大的薪资，而销售人员仍是抱怨工资太低、福利太少？ 为什么公司投入了大量培训却没有达到期望的效果？ 示例： 并不昂贵的礼品卡成了某著名的通讯公司最可靠的一个激励手段。通过短期竞赛的形式，有效地激励销售员工工作的积极性。 这种方法通常只需要为每人花费50美金左右，并购买加油卡。由于汽油是每个人的必需品，因此，这种激励办法使得销售员工的积极性被有效地调动起来，公司的销售量保持了持续增长。 示例： 某公司总裁发现，其实最具激励效果的是以下这种竞争的方式。在公司里专门有一个董事记录每个销售员工的销售业绩。每当一个销售员工完成了一个订单，他会亲自向全公司的员工发出一封电子邮件，通告这个员工销售了什么，他在整个销售队伍的竞争中处在一个什么位置，这种激励是公司中最重要的一个激励项目。在去年的9月到10月，公司的销量增长了400％。 示例： 人与人之间的沟通和交流，以及人性化的鼓励在某公司成为员工激励计划中最为重要的一个部分