顺驰天鹅湖2005年推广方案（天启）.pptVIP

卖点： 1、观光电梯的引入。 2、走入式花园。 3、主卧室宽敞舒适。 高层豪宅户型建议 特点： 1、户型的景观在公共区域内得到了最大限度的利用 2、同时保证了个人隐私性 上海香梅花园 高层豪宅户型建议 在众多的房型中，这组房型主要要说明的是：过渡空间的处理较人性化，客厅、3间卧室都朝南。 高层豪宅户型建议 外立面：线条明快 内部空间：布局合理，是一个标准高档的物业 高层豪宅户型建议 情境小高层 情境小高层 产品示意 景观建议 1、湖心双岛，将其中一个岛转换成可进入式岛，加强产品的使用性； 2、A、B、C三个地块三个湖区分别划分为经典天鹅湖、现代天鹅湖、高贵天鹅湖； 3、将社区道路建设为城市道路，社区分块区隔并进行独立管理； 情境洋房外立面组合形式及小区景观建议 中央景观轴线： 将宽阔的大道细化成适合人活动的尺度，形成宜人的休憩场所 产品示意 配套建议 1、完善的日常生活配套，一站式都市生活服务中心； 2、国际化的生活氛围；高档咖啡屋、西餐厅、饭店、美容美发等休闲娱乐场所一应俱全，全面满足各类需要； 3、可引入高尔夫练习埸配套以提高配套的档次感； 4、沿湖设置商业配套，使商业价值最大化，带动人的参与性； 5、三期商业区先期启动，商业版块成熟后能吸引人群的进行，加快销售进度； 第五部分 天鹅湖的战略部署 核心课题 一、与万科魅力之城的竞争战略： 1、天鹅湖的产品模式转化生活方式与魅力之城博弈 天鹅湖产品模式：生态自然湖景+情景洋房 湖畔情境高尚生活 魅力之城产品模式：街区模式+小高层 街区时尚生活 2、核心竞争力：天鹅湖和万科魅力之城生活方式的差异化； 天鹅湖：湖畔情境生活VS魅力之城：街区时尚生活 天鹅湖：高尚生活VS魅力之城：街区时尚生活 二、聚焦天鹅湖的湖畔高尚生活模式，使其成为滨湖新城板块生活模式的引导者； 滨湖新城生活模式 湖畔情境生活 三、创造独有的客户网络、客户关系和客户管理（顺驰会资源的合理利用）；公关 活动营销； 顺驰·天鹅湖2005年整体营销推广进度表 1月 第二阶段： 花园洋房、 多层销售 预热期 （筹备期） 销售计划 第一阶段： 拦截竞争对手 提升品牌形象 品牌推广 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 10月 9月 12月 11月 花园洋房、 多层正式 开盘 A5小高层 正式 开盘 第三阶段： 高层豪宅 销售 预热期 （筹备期） 高层豪宅 正式开盘 第四阶段： A4、A5 小高层 销售 预热期 （筹备期） A4小高层 正式 开盘 A5 湖 区 情景洋房、多层销售 5月25日 高层 7月28日 小高层 11月28日 小高层 12月15日 四线一体整合推广策略 硬广告稿面的冲击度强，但叙述性文字弱， 推广中扮演形象大使的角色，即主打品牌形象和产品形象。 一线[形象大使] 二线[幕后解说] 三线[后勤支援] 四线[制造事端] 软广告，纯粹的文字性描述，更多产品解析 的内涵要义，与硬广告组合发布。 户外广告是可以持续性的吸引来人来电最好的工具，可以起到 信息传播和拦截的作用； DM能锁定高端目标消费群进行传播，可形成良好的口碑营销网络 SP活动结合推广主题进行深入开展，运用公关、新闻、 促销、展会等方式聚焦受众目光。 第一阶段、品牌形象导入阶段（2005年1月-2月） 无锡市的社会发展指数跃居全省第一，入选中国十大最具经济活力城市和最佳商业城市。在无锡人掌握的财力日渐强大的情况下，无锡人的居住条件也需要提升，由“无锡呼唤高品质的高尚社区”为策咯引申，以“天鹅湖提问“、”天鹅湖如是说”、“天鹅湖如是做”分为三步进行； 推广思路 第一步： 推广时间：2005年元月11日—14日 推广主题：无锡呼唤高尚社区？ 推广目的：引发无锡消费者对居住状况和环境的关注；为天鹅湖的再次引爆埋下伏笔； 执行步骤： 1、顺驰·天鹅湖与无锡日报、江南晚报对无锡居民住宅要求的联合调查，刊登对无锡人对 居住要求的调查问卷； 2、刊登相应的调查问卷，问卷设计带有强烈的引导性，将天鹅湖的居住理念及楼盘特点全 部巧妙的隐含在问卷中，使调查结果变成度身定做的天鹅湖；问卷的同时又强调另一作用， 即契合顺驰城市生活运营商的品牌核心定位。 3、问题设置： —您的居住条件怎么样？您对社区环境有什么要求？您跟喜欢选择什么样邻居？… … 4、调查问卷要设立奖项，使大家踊跃参与； 5、回馈至报社或天鹅湖； 顺驰·天鹅湖和万科魅力之城是无锡滨湖新城板块的两个超百万大盘。两大品牌在产品开发规模、地理位置、配套、交通等条件同质性的情况下，我们项目真