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金龙鱼品牌 - 奥运投资分析 - 内容 金龙鱼品牌现状及竞争环境 奥运竞标成功的市场前景 奥运竞标失败的市场威胁 奥运市场背景 建议投标推进进程 奥运竞标的优势及劣势 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 奥运市场背景 奥运市场开发计划 现有各级赞助商 开发计划进展现状 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 奥运市场开发计划 国际奥委会 奥运全球合作伙伴 在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利 是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会及200 多家国家奥委会和奥运代表团的官方赞助商 北京奥组委 北京2008奥运合作伙伴 北京2008奥运会赞助商 北京2008奥运会供应商 使用北京奥组委/中国奥委会的徽记和称谓进行 宣传的权利 享有特定产品/服务类别的排他权利 奥运会的接待权益 奥运期间电视广告和户外广告的优先购买权 享有赞助文化活动及火炬接力等活动的优先权 其它相关权利 现有各级赞助商 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 奥运全球合作伙伴 现有各级赞助商（11家） 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 北京2008合作伙伴 国家电网 现有各级赞助商 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 北京2008赞助商 必和必拓 伊利 恒源祥 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运市场现状 北京奥运市场开发计划进展现状 2003 2007 2004 2006 2005 2008 北京奥运会合作伙伴：10家 北京奥运会赞助商：3家 （进行中） 北京奥运会供应商：进行中 金龙鱼奥运投资分析 – 金龙鱼品牌现状及竞争环境 品牌现状及竞争环境 品牌现状 竞争环境 金龙鱼奥运投资分析 – 金龙鱼品牌现状及竞争环境 品牌现状 定价 分类 市场定位 目标市场 品牌身份 企业品牌 产品品牌 小包装食用油专家代表 健康生活金龙鱼 大众市场 质量，高标准，同档次高性价比 豆一级 菜一级 调和油 花生油 玉米油 油茶籽油 葵花籽油 30 35 42 70 60 158 58－65 物超 所值 老朋友好口味 均衡脂 肪酸 诱人 美味 心血管 健康 形象 产品 活力时尚自然阳光 品牌形象 品牌概念 品牌定位清晰，但缺乏集中而明确的企业品牌宣传； 企业品牌缺乏一个领军产品来引领品牌形象； 子品牌众多，各子品牌形象多样，各自为战，现在及未来都存在重复投入、资源浪费、过度竞争的可能性； 金龙鱼奥运投资分析 – 金龙鱼品牌现状及竞争环境 竞争环境 金龙鱼的成就： 具有雄厚的企业背景； 国内小包装油的发起者和领先者； 占领45%的国内市场份额； 引领风味和健康主题的市场方向； 中粮集团、正大集团等雄厚背景的竞争者奋力抢夺市场份额； 福临门/鲁花/多力/元宝等品牌紧随其后，在东北/华东/中南以外市场有不俗表现； 竞争对手觊觎金龙鱼的市场份额，甚至利用各种竞争手段进行打压和干扰。 国际产品尚未大规模进入中国市场，但国内品牌应居安思危 包括金龙鱼在内的国内品牌在产品深度研发、产品质量，销售渠道管理和提升、品牌资源投入方面尚有不足 国内产品 国际产品 威胁与压力 - 必须有区别于竞争对手的营销手段以加强营销的差异性； - 必须有强有力的品牌平台以加强消费者的忠诚度和好感度。 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运竞标成功的市场前景 奥运竞标成功的市场前景 市场机会及前景 案例分析 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运竞标成功的市场前景 金龙鱼成为奥运供应商 员工的 忠诚和激励 销量 提升 经销商的 忠诚和激励 加强 政府关系 加强品牌 影响力 绝对提升 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运竞标成功的市场前景 品牌影响力- 通过与奥运品牌的联系，使金龙鱼品牌定位具体化、高端化、资产化 健康安全 活力阳光 高品质 金龙鱼品牌定位 奥运形象 共同参与 值得信赖 力争最好 金龙鱼奥运投资分析 – 奥运竞标成功的市场前景 品牌影响力- 完成品牌成长的健康成功发展周期，形成消费者高度忠实的高端品牌 知道 熟悉 考虑购买 购买意向 忠实 金龙鱼 2008 品牌生命周期图 产品定位 定价 分类 市场定位 目标市场 产品分类 品牌定位 品牌精神 品牌目标 品牌身份 企业品牌 产品品牌 小包装食用油专家代表 鱼为形阳光为神畅游之道扁平管理 金龙鱼 金龙鱼阳光 大众市场物超所值 高端市场个性化 质量高标准，同档次高性价比 高档，健康，绿色自然 豆一级 菜一级 调和油 花生油 玉米油 油茶籽油 阳光（葵花籽油） 30 35 42 70 60 158