姚明调查报告终极.pptVIP

“姚明一代”在南华大学 委托单位： 衡阳市三鑫体育用品有限公司 Young文化传媒广告公司 姚明一代登陆衡阳 调查设计 调查主题内容 调查分析结论及建议 姚明一代品牌登陆湖南 2010年元月2日“姚明一代”运动品牌隆重登陆湖南市场。衡阳市三鑫体育用品有限公司，位于衡阳市常胜中路富苑大酒店首层。 第二部分：调查设计 调查目的 “姚明一代”在南华校园的品牌知名度 根据调查数据，评估广告效应、分析消费方向，并为如何提高“姚明一代”的品牌知名度和市场占有率提出有效建议 “姚明一代”在南华校园的品牌推广程度 1 2 3 调查基本安排 调查地点： 南华大学的弘辰公寓周边区域 调查对象： 以南华大学弘辰公寓宿舍的全体学生为总样本 调查样本： 以院系为单位按学生人数比例进行分层 调查方法： 访谈法和发放调查问卷法相结合的方式进行调查 拟定调查问卷 试填调查问卷20份，并修正 调查问卷定稿并打印300份 正式进行问卷调查 进行问卷统计，数据处理、分析 装订调查问卷，报告及结果展示 调查报告PPT制作 调查程序及日程安排 第三部分：调查主体 Starting in… 一、姚明一代市场占有率的分析 二、姚明一代主要竞争对手分析 三、姚明一代在南华投放广告效应分析 姚明一代体育用品五力分析 供应商的 议价能力 客户的议价能力 替代产品或 服务的威胁 新进入者的威胁 行业现有的 竞争状况 S（优势）?相对大学消费群体而言的价格优势原属军工产品，质量有保障 O（机会）学生市场潜力比较大，需求量很大姚明一代注册商标能在一定程度上吸引喜爱姚明的学生 W（弱势）相对于其他运动品牌而言，知名度太小宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动款式不够新颖、时尚 T（威胁）替代品过多行业竞争力大品牌个性与消费者忠诚度都给处于导入期的姚明一代设置了无形的屏障 SWOT 分析 姚明一代市场占有率分析 各品牌购买数据 116 156 27 99 52 11 42 19 55 62 66 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 李宁 安踏 匹克 特步 鸿星尔克 姚明一代 361° 康威 阿迪达斯 耐克 其他 品牌 购买值 系列 1 在我们小组调查统计得出的数据，衡阳地区以安踏、李宁和特步三大品牌占据主要市场，分别占有22.1%、16.5%、14.1%。此外还有耐克、阿迪达斯、鸿星尔克及其他品牌较有影响力。 因此，姚明一代应大力宣传树立品牌形象，以时尚与个性的产品赢得青年消费者市场。充分发挥品牌省代的优势，采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。 国内几个品牌因素比重分析 2、对姚明一代如何提高市场占有率的一些建议: （1）总体来说姚明一代目前还处于产品生命周期中的成长期阶段，而在湖南市场还处于产品导入期，所以可以加大产品宣传方面的投入可以适当加大，提高产品的知名度。 （2）严格保证产品的质量，目前姚明一代处于产品的推广期，质量必须摆在第一位，从质量入手，用质量赢得消费者的心，提高产品的认可度。 （3）建立自主的产品研发基地，多开发一些新款产品，打出自己的特色，让更多的消费者了解姚明一代的企业文化，从而让消费者购买时并不是仅仅因为有形产品而选择姚明一代，最终赢得消费者的忠诚度。 广告投放形式的比较 消费者了解姚明一代途径 140人 16人 34人 31人 7人 25人 11人 报刊杂志 媒体广告 网络 卖场广告 他人推荐 弘辰户外 广告 其他 （一）广告整体效果评估 61.67%的学生听说过“姚明一代” 48.78%的学生是通过弘辰户外广告了解到该品牌 近期投放的户外广告对于提升“姚明一代”的品牌知名度效果明显 （二）广告不同种类效果对比评估 56.79%的被访学生看到了弘辰周围区域投放的横幅 有32.06%的被访学生看到了弘辰3栋侧墙的喷绘 有28.22%的学生看到了弘辰篮球场的篮板贴。 “姚明一代” 目前在弘辰公寓周围区域投放的广告 横幅数量较多，位置较显眼，大部分的学生每天出入弘辰公寓时很容易注意到横幅 投放广告 横幅 喷绘悬挂位置在主街侧旁，没有区位优势，喷绘面积偏小，很多过往学生没有看到 喷绘 篮板贴受面积限制，只有去球场打球的学生一般会注意到 篮板贴 98人 123人 63人 3人 0 20 40 60 80 100 120 140 没什么印像 他人提及时能回想起来 想进一步了解该品牌 有购买欲望 姚明一代校园广告效应 （三）广告对于刺激消费者购买欲望的评估 1、平面广告宣传方式过于传统，消费者对此产生视觉疲劳 2、横幅、喷绘、篮板贴只是简单的对“姚明一代”的品牌名字进行宣传 广告因素权重 人员推广 0.19233