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如何接（专任）委托 委托的目的: 让客户以书面的形式（因口说无凭）委托我公司以一定的条件出售其物业且双方承诺遵守某些约定的行为。 接委托前的准备 1.初步了解客户及屋况 出售的原因、房屋的优缺点、确定KEYMAN等 2.契据资料的准备 委托协议、家具清单、重要事项、合同变更书、物业勘测表等 3.契据内容的掌握 委托协议的各项条款、家具清单及重要事项的填写 4.形象礼仪 5.行情了解 6.平时的专业知识 税费、交易流程、交房及取款时间等问题 接委托的要点 1.引导客户 不要被客户引导（举例） 2.客户的疑难解答 1.5%的话述、为什么要专任、朋友买怎么办 3.权证审核 各本证书上的重要数据记录 4.谁先出价谁先死 回避客户探价的技巧、打破沙锅的客户怎么办 5.附赠设施及重要事项 家具清单及重要事项的运用 6.契据表单签字的要点 代理人签字的条件 接委托后的工作 1.税费计算 2.表单、契据交给店长审核 3.交给秘书输入电脑并上网 4.回报管制表的建立并回报 5.推荐同仁及配对带看 四、接委托的沙盘演练 五、接专任委托话诉 XX先生是这样的，您的物业我已有所了解。为了您的物业在 市场上有更强的竞争力，我希望您能与我们签定专任的委托，这是我们的二十项服务保证(递上保证书)。请您过目，请再给我几分钟的时间向您解释专任的优势。 首先、价格优势，物以稀为贵，专任委托可体现您物业的唯一性，能更好的帮您制定合理的竞争价格。 第二、宣传力度加大，因为专任，所以我们不怕投入更多的资本，不会因担心您的物业在其它公司成交而害怕投入的回报，可以更有信心的制定对您物业度身定制销售计划书。目前我公司拥有6家连销与一家总公司。每日过往人数近万人，每周二、五均有房源广告，加上网络及每日派送的房源流通信息派报。相信需求您这样物业的人均能有所了解。 第三、专任委托诃以让您更省心省力，享受专业，专人的经纪服务，提供即时寻问、定期回报服务，价格调控简单，易掌控。 第四，因为专任，说明您对我的信任。因为您对我的信任，所以给了我较大的压力。 第四、品牌支持，住商不动产，唯台湾仲介业真正的领航者。目前以在中国各大城市计划发展，我们是住商不动产浙江区域总部，发展规划遍及浙江。 HB住商不动产浙江区域总部培训教材