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SUPOR炊具2004年营销战略大纲;序;目 录;第一部分、战略目标;一、2004年炊具营销中心战略目标;二、2004年炊具营销战略目标分解(月度);三、2004年炊具营销战略目标分解(区域);四、2004年炊具营销战略目标分解(产品); 产品 产品类型; 产品 合计;;;;;处于行业领导地位,品牌知名度高、市场占有率高; 研发、生产水平较高; 营销网络覆盖面广,渠道成员忠诚度高。;;第三部分、2004年整体营销战略;品质;;;;区域;第四部分、营销管理;;1、重点强化销售部和大区的力量,完善市场部职能。;2、整体组织结构;A销售大区;4、销售部新组织结构(总部结构);5、销售部新组织结构(大区结构);6、市场部新组织结构;1、评估和优化现有关键业务流程;2、以流程控制作为提高营销中心运营效率的手段,改造现有流程为客户创造更多的价值;3、优先梳理的7大关键销售流程如下:;1、市场部人员激励机制采取逐步推进的方式,2004年以关键绩效考核指标为主,2005年根据具体执行情况逐步过渡到平衡计分卡考核;;2、市场部人员的关键绩效评估分季度考核,部门绩效分年度考核,方法如下:;3、销售人员以目标考核为主,薪酬结构将由基本工资、月度绩效工资、季度完成奖励和年终分红四部分构成。整体思路如下:;类别;财务角度;1、搭建人力资源平台,为营销中心的组织发展提供支持;2、2004年SUBOR培训计划;3、强化后备人才储备,推行末位淘汰制;第五部分、营销组合;;苏泊尔炊具;策略;苏泊尔;1、产品组合策略:通过产品线的整合,形成集团军作战;2、苏泊尔产品在终端卖场的组合;3、好帮手产品终端卖场组合;高 中 低 (价格);市场定位;1、渠道管理升级——推行渠道“伙伴天下”计划;2、实行终端分级管理,根据终端的分类决定终端形象;3、通过终端管理的“四化建设”提升品牌形象;日常化建设;公司品牌;产品品牌-苏泊尔;产品品牌-好帮手;;3、苏泊尔传播目标;目标:争取五大类产品的市场第一;4、2004年苏泊尔品牌传播主题;;苏泊尔10周年 中国新厨房;;;;;6、阶段推进目标和任务;第六部分、营销预算;第七部分、项目计划书;? ;;谢谢!

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