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课程主要内容 第一部分 “美满人生”产品开发背景 第二部分 “美满人生”产品目标人群 第三部分 “美满人生”产品十大特点 第四部分 “美满人生”产品销售话术 第五部分 “美满人生”产品宣传材料 第六部分 公司其他中介产品介绍 一、满足市场需求多样化。 老百姓理财观念的提升，人民币理财形式多样化对寿险市场带来深远的影响。针对保险产品日益同质化的现状，推出更丰富的产品和更多的缴费方式选择，更大程度的满足广大注重自身生活品质提升需求的银行（邮政）中高端客户，且有利于应对满期给付。 二、进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润。 银邮保险经过几年持续高速发展，已呈现出新的发展趋势和特点，从单纯追求规模转变为更加注重速度与质量、结构、效益的统一，客观规律和自我发展都要求中介渠道进行业务结构和产品结构调整，改善增长质量，进一步提高经营效益。 三、巩固市场品牌形象。 市场中的银行保险产品推陈出新，公司推出年金型的新产品有利于巩固国寿主导地位，在市场中占据主动地位。 四、紧密和渠道的合作关系。 期缴业务是银行有大量的续期业务，每年都有一笔手续费所得。另外本产品的其他的金融服务也让银行有所收益，公司推出期交产品有利于捆绑和渠道之间的合作。 课程主要内容 第一部分 “美满人生”产品开发背景 第二部分 “美满人生”产品目标人群 第三部分 “美满人生”产品十大特点 第四部分 “美满人生”产品销售话术 第五部分 “美满人生”产品宣传材料 第六部分 公司其他中介产品介绍 有长期投资理财理念、偏好储蓄的中高稳定收入人群。客户特征如下： 一、客户群具备中等偏上的稳定收入 由于美满人生投资返本的时间较长，适合有闲余资金的高收入人群； 由于美满人生缴费期较长，适合收入稳定的人群。 二、客户群年龄30岁以上，40—50岁中老年是购买的主体 40岁以上人群收入较高，而且房贷、车贷负担较少，闲余资金较多；40岁以上人群购买投资返本的时间相对较短。 三、主要投资理财工具为储蓄或国债，希望多元化的稳健理财产品 四、有长期投资理财观念 课程主要内容 第一部分 “美满人生”产品开发背景 第二部分 “美满人生”产品目标人群 第三部分 “美满人生”产品十大特点 第四部分 “美满人生”产品销售话术 第五部分 “美满人生”产品宣传材料 第六部分 公司其他中介产品介绍 “美满人生”产品十大特点 投资见效快 缴费期限短 收益期间久 综合保障强 客户收益好 变现方式活 适合人群广 费用标准高 业管实务简 综合贡献大 投资见效 保单生效立即给付首次关爱年金 客户在购买的同时指定关爱年金给付帐户，我公司在保险合同生效后即将首笔关爱年金存入客户指定帐户 创国寿险种生效即付之先河 条款第五条第一款规定 自本合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，给付关爱年金。 关爱年金给付标准 条款第五条第一款规定 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1% 动手算一算 问题1 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择3年期交费，每年交费10000元。在他投保后立即可以得到关爱年金给付多少元？ A 128.3元 B 384.9元 C 100元 计算过程 12830×3×1%=384.9（元） 动手算一算 问题2 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择10年期交费，每年交费10000元。在他投保后立即可以得到关爱年金给付多少元？ A 1197元 B 100元 C 119.7元 计算过程 11970×10×1%=1197（元） 撤单须扣除以给付的关爱年金 条款第二十条规定： 投保人于签收保险单后十日内要求解除本合同的，本公司于接到解除合同申请书之日起三十日内退还已收全部保险费，但已给付关爱年金或经本公司体检的，本公司有权扣除已给付的关爱年金和体检费。 缴费期限 条款第八条规定： 保险费的交付方式为年交，交费期间分为三年、五年和十年三种，由投保人在投保时选择。 由保费确定保额，保费为1000元的整数倍，便于计算和销售。 收益期间 75周岁生效对应日给付高额满期保险金 高额保障到75周岁 红利逐年分配到75周岁 综合保障 客户收益 收益来源途径多 客户收益高——保险利益测算举例 李先生：30岁