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光明食品集团深入学习实践科学发展观活动 简 　报 第18期 光明食品集团学习实践活动领导小组办公室编 　　　　　2009年4月20日 紧紧扣住实践载体 推进商业模式转型 光明食品集团在学实活动中议转型、谋转型、促转型 光明食品集团在学习实践科学发展观活动中，紧紧扣住“坚持科学发展、增强集团发展、转型、整合、提升的能力”这一实践载体，着力在商业模式转型的瓶颈问题上求突破。通过领导带头调研，查找问题，深析原因；集思广益，形成共识，制定对策，集团上下形成了议转型、谋转型、促转型的良好氛围，涌现出金枫酒业、南浦食品、爱森肉食、东方先导等转型取得突破和成功的典型企业。 一、议转型——分析现状查找问题 光明食品集团主要从事以食品为主业的传统行业，产业门类涉及乳业、糖业、酒业、品牌代理业、连锁零售业、现代农业等。在学习实践活动第一阶段，集团党政班子对如何实现商业模式转型的创新与突破进行专题调研、座谈讨论，并动员集团上下全面分析转型工作的现状，查找瓶颈问题，形成了“三有”与“三缺“的共识。 1、转型意识有提高。面对急剧变化的市场环境和日益激烈的市场竞争，集团内各企业越来越认识到，传统的发展理念和发展模式已难以为继，转型是企业进一步生存、发展的必由之路。有些转型较早的企业如烟糖集团等尝到了转型的甜头，形成了较为自觉的转型意识；有些企业的转型工作虽然处于自发阶段，但逐步意识到了自身的差距，正在积极探索适合自身特点的转型方式。 2、转型步伐有提速。面对国际金融危机的巨大冲击，光明食品集团把商业模式转型工作作为重中之重来抓，集团党政主要领导亲自带队，深入近10家子公司和基层企业现场研究转型工作，召开6次转型工作研讨会、座谈会，集思广益寻对策，集团还把商业模式转型工作列入对子公司主要经营者的业绩考核体系。集团各企业也加快转型步伐，如金枫酒业通过总结提炼商业模式转型的成功经验，为光明集团起到了典型引路的示范作用；爱森肉食品公司将商业模式转型列入年度重点工作，把转型目标和任务落实到人. 3、转型工作有成效。光明乳业在保持新鲜牛奶市场优势的同时，力求在常温奶发展上取得新突破，目前经营规模位列全国乳制品行业三甲；金枫、华光酒业公司大胆突破传统黄酒生产方式，以“创新＋品牌＋科技”的转型模式，使营养型黄酒一跃成为行业的领先者；东方先导公司坚持“五位一体”的糖业产业经营模式，孕育成为一家全国性、专业性的糖业龙头企业；南浦食品公司以“用品牌建网络、用网络聚品牌”的经营理念构建食品品牌代理业，从当年50万元起家，到今年营收达到50亿元，跃居全国第一；农工商超市通过“以农为本、低成本、多业态”的连锁零售发展模式，成为国内拥有便利店最多的商业连锁企业。 同时，集团上下通过调研分析也清醒地认识到在商业模式转型上存在“三缺”。 第一、有些企业对商业模式转型的认识缺少提升，对商业模式转型的紧迫性、必要性认识不足；还有一些企业虽然认识到了转型的重要性，但对转型的目标、方法、措施还缺乏深入研究，缺乏清晰的应对思路； 第二、部分企业的转型虽然已取得阶段性的成功，但面对外部环境的变化和竞争加剧的态势缺少应变力和竞争力，企业核心业务的毛利率提高不快，行业地位提升缓慢，瓶颈问题缺少有效的突破。 第三、各企业对科技、品牌、网络、资源等商业模式转型要素缺少投入，相应的保障措施不到位，机制不健全，制约了商业模式转型。 二、 第一，商业模式转型要以市场为导向。 商业模式转型的根本目标就是要在满足市场需求的过程中谋求企业利益的最大化。因此，光明食品集团各企业要树立“市场需要什么我们就提供什么”的发展理念，真正尊重市场，满足消费者的多元化需求，加强产品研发设计、营销策略、网络建设等各个环节的建设，不断创新产品、提升服务价值，努力提高毛利率。 第二，商业模式转型要以科技、品牌、网络、资源等要素建设为重点。 实践证明，科技、品牌、网络和资源已日益成为企业实现商业模式转型的关键因素。企业要紧密联系自身实际和行业发展规律，找到制约企业发展的关键环节，通过资源的合理配置，在核心要素上加大投入、重点突破、彰显成效。 第三，商业模式转型要不断创新，持之以恒。 商业模式转型是对传统观念、盈利方式的变革和调整，转型的成效不会立竿见影，因此，要以不断创新的精神，持之以恒地坚持转型，做到勇于在转型中承担风险，善于在转型中解决困难。 第四，商业模式转型要有实实在在的举措。 商业模式转型不仅需要思路、理念和勇气，更需要发挥集体智慧，拿出可操作的转型方案与举措，逐个专题抓落实，逐个项目抓突破，及时解决企业转型中的难点和难题，真正找到一条适合市场规律和企业发展实际的转型模式。 三、目标报：市国资委党委、市国资委学习实践活动领导小组、指导检查组 送：集团党政班子成员 发：集团各子公司党委，集团总部党委各党支部，各联络组