依纷2010年度营销推广计划执行汇报.pptVIP

案例分析：2010依纷营销计划执行汇报 依纷市场部 演讲：彭廷文 旺旺dgbaida 2010.8.9 依纷诞生：依纷的目标和市场环境 生存之本：2010依纷六要素 生命保障：依纷团队组织架构及人才需求 活得更好：市场推广计划和执行 不断成长：渠道布局 生命价值：营销案例剖析 校企合作构想 长远：少女内衣第一品牌 短期：三年实现淘宝前三 其它目标… 产品品质 ： 一线\优秀\细节------------地面品质,网购价格 金牌服务 ： 售前\售中\售后\物流------打造淘宝金牌个性化服务 品牌文化 ： 产品为本,体验营销--------健康成长,快乐分享 快速影响 ： 互动传播\高度曝光--------知名品牌影响力 店铺设计 ： 导购优化,美观性,个性化---淘宝前十名 业绩增长 ： 稳步增长,渠道+促销带动--淘宝前十名 小结互动：依纷确立的六要素给公司经营带来的影响有哪些？核心影响是什么？ 平面设计、程序员、B2C行销、市场推广、媒体公关、内衣设计师 小结讨论：从依纷的人才结构和需求分析公司的特色，团队建设的要点；所处的产业环境带来的影响。 小结讨论：依纷的推广模式与其它常见淘宝推广手法的区别和特色。 小结讨论：促销活动的效果，受哪些要素的影响？ * 淘宝内衣市场 10亿元 750万人 1600万单 5000万商品 一个新品牌，就像一颗小树苗 目录 1/60 个人卖家 03-05 团队运作 06-07 企业级 08-09 淘宝网商家趋势 线下品牌\大企业 2010 依纷诞生：依纷的目标和市场环境 机会：市场空间大－品牌空缺 环境：传统品牌\强势线上品牌 市场变化… 生存之本：2010依纷营销六要素 五要素 执行方式 目标和结果 逐 步 摸 索 确 定 结论：1\人才需求大2\经营成本高3\资金投入大… 集团董事会 康之伴服装 伊菲服装 百联星纸业 总经办 人事行政 财务部 菲越营销部 依纷营销部 板管 技术部 IT部 货源部 设计部 总裁 生命保障：依纷团队组织架构 依纷营销部 运营部 市场部 企划部 销售部 物流部 市场经理 推广专员 市场分析 媒体公关 B2商城行销 PHP程序员 运营总监 渠道主管 数据分析 直通车专员 淘宝客专员 企划经理 摄影师 高级文案 平面设计助理 插画设计师 平面设计师 销售主管 客服A组 客服B组 物流主管 售后组长 售后专员 仓库管理组 配送组 营销总监 生命保障：依纷人才需求 内衣人才 电子商务人才 高端人才 创业人才 创新 专业 社保 食宿 类型： 层次： 品质： 紧缺： 待遇： 高薪 东莞 广州 深圳 珠三角 全国 活得更好：市场推广计划和执行 1/60 8月,依纷在淘宝商城内衣类目中，影响力前三，业绩前十，点击图片链接可查看。 活得更好：市场推广计划和执行 第一步 促销量：300万常约单硬广 第二步 促品牌：200万推广基金 第三步 玩转淘宝计划 第四步 人脉资源 活得更好：市场推广计划和执行 第一步 促销量：300万常约单 活得更好：市场推广计划和执行 第二步 促品牌：200万推广基金 品牌推广活动 产品免费体验 快乐天使团 媒体公关 事件营销 互动式推广 体验式推广 娱乐推广 媒体推广 口碑推广 五月：西湖内衣秀 八月：沙滩足球 送出5000套 成千上万美女秀 内衣照发内衣秀 贴，加入快乐天 使团 多次媒体新 闻和软文发布 客服门事件 品牌推广活动送 加入快乐天使送 试穿员送 活得更好：市场推广计划和执行 第三步 玩转淘宝计划 试用中心 淘宝门户 淘宝社区 帮派 淘江湖 淘宝商城 淘宝C店 淘品牌 淘画报 淘女郎 聚划算 试衣间 时装周 硬广 志愿者免费干活 淘宝VIP 直通车 淘宝客 Hitao嗨淘 淘宝天下 淘宝商盟 店铺友情链接 店铺收藏 …… 依纷旗舰店 E 活得更好：市场推广计划和执行 第四步 人脉资源 月经计划 结论：1\资金投入大，对执行的要求高2\别人用的方式我也用，别人没有用的我更要用3\推广方式针对年青人的喜好4\以淘宝为核心传播平台 不断成长：渠道布局 第二步 启动分销平台（代理） 第三步 入驻拍拍和QQ商城 第一步 重点攻淘宝市场 第四步 启动自主B2C平台 第五步 DM销售和校园市场 生命价值：营销案例剖析 包邮 淘宝促销 关键词 打折 送礼物 搭配劲减 秒杀 送红包 满就送 限时折扣 优惠券 团购 …… 生命价值：营销案例剖析 3月8日成功 活动规则： 1、购买同系列文胸加内裤减10元 2、六款新品全场五折优惠 3、98元包邮满168元送精美贝壳风铃 生命价值：营销案例剖析 6月7日成功 活动规则： 全场所有正价产品，买多少送多少（任