中宁金岸骄子2014年营销方案4.15.pptxVIP

昊德泰置业 二零一四年四月;一、前期销售分析 二、2期房源分析 三、14年销售任务 四、营销推广计划 五、3期户型建议;一、前期销售分析;楼号;分析： 1、1期可售房源362套，实际销售215套，销售率约60%； 2、多层房源销售较好，得到市场认可，销售率约80%； 3、小高层产品为滞销产品，销售率约24%； 4、1期房源销售率分析，小高层产品未得到中宁市场认可。 5、1期推出3+2+1户型，面积区间106.32-127.86㎡，小面积紧凑3房去化较好，大面积3房在户型上未有突破，致使产品同质化，未能突出大面积3房优势，销售较差。;二、1期客户分析;客户年龄;客户地区;认知途径;三、剩余房源分析;1、剩余房源明细;16#剩余明细;17#剩余明细;18#剩余明细;26#剩余明细;8#剩余明细;19#剩余明细;;;;四、1期销售现场分析;二、2期房源分析;楼号;;分析： 1、2期产品仍以90—110㎡刚需户型为主，户型全部为三室两厅一卫户型，面积较为适中、 2、2期房源所处位置在项目地块2侧，边户房源受噪音、日晒影响； 3、14#小高层，房源132套，将成为2期销售重点； 4、 9#、10#、11#、12#、20#、21#均未多层，将成为2期主力去化楼栋及房源；;三、14年销售任务;月份;四、营销推广计划;销售思考？;2、如何去化小高层产品？;3、如何增加销售量？;解决办法（策略）;2、如何去化小高层产品？ 解决办法： 1、重新梳理小高层卖点、进行卖点组合； 2、进行小高层产品推介会、向中宁客户详细讲解小高层产品的特点、优点及未来住房发展趋势； 3、重新给小高层产品进行定位——小高层 身份地位的象征等； 4、进行产品户型优化，严控户型面积（3期）、公摊面积； 5、通过媒体、营销活动引爆中宁“居住小高层”的话题讨论； 6、加强置业顾问培训、强调小高层产品销售说辞，引导客户进行小高层的购买。;3、如何增加销售量？ 解决办法： 1、加强置业顾问现场把握客户及杀客能力； 2、扫街式派单，增加来电、来访基数； 3、通过圈层营销、重点产品（房源）进行针对性去化； 4、实行“走乡串镇”的营销推广策略，行进周边客户的深层挖掘； 5、在重点时间节点、通过有效的营销策略、活动进行销售强化。; 2期共计可售房源396套，根据13年实际销售及推广，建议以活动营销带动现场销售。;营销要点建议： 1、14.10.30日做好首期房源交房工作及活动（建议交房时间及时，尽量提前）； 2、交房期间做大型回馈活动，做好新业主交房工作，树立良好口碑、利于后期销售口碑传播； 3、因首期房源今年后半年交房、建议做好小区整体绿化、硬件设施、利于后期项目整体效果呈现； 4、建立良好的物业管理机制，以优质的物业服务带动1期业主的口碑传播； 5、1期营业房工期达到装修标准时，建议将销售中心搬至项目地、利于后期客户看房和1期客户交房。;①建议采用13年较为有效的媒体推广（户外、DM单等）； ②适时根据来访客户区域分析，定点进行扫街式派单宣传； ③增加楼体大喷数量，全方位释放销售信息； ④充分挖掘项目潜在客群，利用本项目地理优势、卖点优势达到与目标客户群体沟通的目的。 ⑤有效针对剩余房源顶层、底层，做促销活动。;三、营销推广;①2014金岸娇子 乘势而来 即日订房即享优惠大礼！ 时间：4.30-5.31 目的：有效去化剩余房源； 主题： 2014金岸娇子 乘势而来 即日订房即享优惠大礼！ 推广：定点派单、城市快讯、车体、大喷 内容：活动期间，一次性付款客户优惠150元/㎡，按揭客户优惠100元/㎡；购买顶层、底层额外40-80元/㎡（一次性付款优惠80元/㎡，按揭优惠40元/㎡）。;②金岸娇子 9#、10#珍藏房源 限量加推 时间：6.1-7.31 目的：对9、10号楼进行推广宣传，有效去化房源。 主题：金岸娇子 12#臻品房源 限量加推！购房即送 价值3000元品牌电动车1辆 推广：定点派单、户外、围挡、大喷、城市快讯 内容：5.31日开盘当日定房，一次性付款客户优惠150元/㎡，按揭客户优惠100元/㎡；一周内缴齐首付款或总房款，额外享受40/80元/㎡优惠。活动期间购房客户现场赠送电动车1辆。;③中宁之心 超高性价比大宅 每天1套特惠房 “XX万元”/套！ 时间：8.1-9.31 目的：针对顶层、底层以及剩余位置差、户型差的房源进行扫尾销售 主题：中宁之心 超高性价比大宅 每天1套特惠房 “XX万元”/套！ 推广：定点派单、户外、围挡、车体、大喷 内容：根据销售剩余房源，以每天推出1套特惠房源，吸引客户，在客户中制造特惠房源稀少，价格合适的稀缺信息；现场以大幅度优惠“XX万元”/套，对滞销房源（顶层、底