怎样了解市场机会.pptVIP

第4章　了解市场机会;制定和实施营销战略的过程图;本章在整体课程中的位置;为什么要关心环境？;在你动身旅行之前，必须知道你现在在哪里？ ——环境分析与分析工具;分析角度1：环境的不确定性分析：;评估环境不确定性框架;分析角度2：环境的不确定变化对企业是威胁还是机会？　　　　1、环境威胁分析;分析角度2：环境的不确定变化对企业是威胁还是机会？ 　　　　　　　2、机会分析 ;分析角度2：环境的不确定变化对企业是威胁还是机会？ 　　　　　3、综合评判威胁与机会：;不同环境中的企业应对策略：;假如：我是打火机企业的CEO……;了解市场的结构图;本章主体结构;了解市场的结构图;通过分析要的结果是什么？;主要外部环境分析框架（PEST）;《药企因降价停产 治疗肾病针剂全国缺货》;政治的硬性环境与软性环境;;本章主体结构;了解市场的结构图;进入哪个行业？一、从行业所处的生命周期阶段角度来选择;赫芬达尔指数（Herfindahl index） ;从该指数来判断是什么竞争性质;进入哪个行业？三、从行业回报高低来选择;依云矿泉水是不是暴利?;理论应用：价格高＝暴利吗？;所以，从行业回报高低来选择的原点是：;万科基于市场回报规则做的战略;进入哪个行业？四、从行业竞争结构来选择;波特5力模型应用例：两个行业对比;波特5力模型应用例：评判行业吸引力的变化趋势;本章主体结构;了解市场的结构图;;本章主体结构;了解市场的结构图;关心的问题：;全世界各行业价值增长速度（1988 ~ 1998年1,600家企业的年均增长率）;;考虑企业的能力因素后，行业还有多大吸引力？;站在未来的角度选择未来的路：;企业能力：企业协调资源并发挥其生产与竞争作用的能力。;如何提升企业的能力？－－从价值链分析入手！;价值链分析：;;价值链分析之一：;价值链分析之二：各职能部门间配合上，协商共进是较好的方式;价值链分析之三：提升跨职能的综合能力有助于整个价值链的提升;价值链分析之四：各活动对产品最终价值贡献不同，要抓住重要的环节;价值链分析之五：价值链还体现在更广泛的价值系统中。控制整个价值链的能力决定了竞争的地位。;价值链的意义：（引自华为）;录像：;500强企业获得竞争优势的基本演化过程;本章主体结构;了解市场的结构图;;只有适合的机会，才是真正有吸引力的。;他们会不会进入这些很赚钱的行业？;本章主体结构;了解市场的结构图;行业成功的关键因素：;如何识别这些CSF？;企业资源与能力分析：;企业资源与能力分析(1)－－判别矩阵(电视行业);企业资源与能力分析(2);企业资源与能力分析(3);零售业管理工具的发展;;本章主体结构;了解市场的结构图;;