第二章 如何发现创业机会 (一).pptVIP

第二章  创业契机——如何发现创业机会? 在一般企业管理书籍中，曾经流传着三则脍炙人口的故事，可用来说明创业家的本质： **在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着，牧师以同一个问题请教三个人：“你现在在作什么？” 第一个工人回答：“我现在在砌砖。” 第二个工人回答：“我现在在盖教堂。” 第三个工人昂首有力的回答：“我现在正在盖全加州最大，最美丽的教堂，让成千上万的人来这里礼拜，得到心灵的宁静。” **加拿大贝达制鞋公司（The bata shoes company）创始人捷克的汤姆生.贝达（Thomas bata ）的一个推销故事： 两个奉派到贫困非洲地区推广皮鞋的业务员，第一位老兄一出飞机场，就想掉头回家，他想：“非洲人不穿鞋子，怎么会有市场？ ”第二位一到旅馆就打电话回公司，激动的说：“非洲人没鞋子穿，一人一双，多大的市场！值得全力开展。”贝达先生秉持后者的信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约三亿五千万双鞋子。 **把电冰箱爱斯基摩人！ 阿拉斯加，终年冰雪之地，到这个地方推销电冰箱？当推销员将构想提出给销售经理时，该经理大吃一惊。推销员将构想述说如下： 爱斯基摩人将猎取的食物储藏在冰窖之下，每天为了三餐，必须花费很长的时间来解冻，如果使用我们的电冰箱之后，就可以免除这个麻烦。 创业契机多不胜数，它化为不同的面貌呈现给世人，只有有心人可以发现它，抓住它。 有时你不必是天才发明家，却能发现社会上存在不少对消费者不合理的现象或消费者有待满足的需要，提供解决良方，就能创造庞大的事业。 一杯半盛着水的杯子是“半满”也是“半空”的，在数学上水的容积是相同的。但是创业家都以“杯子是半空”的观念去思考问题，全心寻求消费者未被满足的需求。 一、创业机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过变化，就会发现新的前景。变化可以包括： （一）市场和产业结构的变化； （二）新科技发明和社会创新； （三）社会价值观与生活形态改变； （四）人口因素的改变； （五）从“低科技”中把握机会； （六）集中盯住某些顾客的需要； （七）社会与政治结构改变； （八）追求“负面”就会找到机会。 （一） 市场与产业结构改变 随着经济发展的转型，产业结构有很大的变化： 第一、二、三次产业结构的变化与创业机会。 国民收入增加，消费者消费能力提高，使消费数量增多，消费品质提升，消费范围多元化，也创造不少创业契机。 新经济发展与市场机会 绿色产业的发展 市场经济与广告业的机会  （二） 新科技发明或社会创新 新科技发明：如： 内燃机——汽车 半导体——收音机 电脑——网络经济、电子邮件、短信与通讯事业的发展，电脑软件产业，电脑周边产业 制冷技术——电冰箱、冷藏车船 社会创新：企业家利用社会积存的经济资源，由企业家的经营智慧及经营能力产生购买力或延迟付款力，促进社会进步。例如： 房屋预售与银行贷款制度的实施，促进房地产业的发展，也无形中创造了无数成功的创业家。 （三） 社会价值观与生活形态改变 在急剧变化的社会中，由于下述等现象的产生，致使已有市场结构发生变化，也衍生出无数的机会，让创业家得以大展身手。 ： 对时间的有效运用：快餐、快速列车、高速公路、快第公司 对身体健康的重视：保健食品与健身房 精神生活的精细化：歌厅、舞厅、咖啡、酒吧、茶社 对社会多样化的要求：服务业的多样化如：三陪、日本的泄气公司 生活成本观念的养成：节约型经济、饭店的菜量大小、量贩店 （四）人口因素的改变 1、人口数量增加：预测人口变化，并从中研究各种未来趋势及演变规律，寻求创业契机。 中国人口与市场吸引力——大国消费 城市化使城市人口增加 我国人口规模和结构预测.doc 2、人口结构变化： 家庭结构变化：独生子女政策、小家庭与双薪家庭增加，将产生不少创业机会。 年龄结构：人口老龄化与银发市场 收入差距：高收入者增加产生的奢侈品消费市场 人口流动性变化：农民工进城务工产生的需求市场 人口属性变化：大学生数量的增加与校园经济 有闲阶层的出现：休闲消费、旅游市场 女性教育普及，投入就业市场人数激增，衍生[粉红族市场]，使便利商品（CONVENIENCE GOODS）及女性相关商品、服务的市场扩大。 在人口结构上，从[金字塔]型变为[橄榄型]，青少年消费群增加，造成消费者消费价值观及消费习性的改变，形成特有的青少年消费市场。  （五）从“低科技”中把握机会 随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中，电脑占25％，医疗和遣传基因 占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。 但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。 　　 （六）集中盯