大学生创业准备—项目选择.pptVIP

第五节 创业项目的选择 创业项目的选择可从两大角度进行： 1、从自身兴趣触发选择创业项目。 2、从实际环境中分析创业机遇。 第一种创业项目选择方式： 从自身兴趣触发选择项目，确定目标包括三个环节： 一、明确创业目标 二、创业项目分析 三、立项—制订行动计划 明确创业目标需要回答几个问题：   1、你将经营什么？ 2、你的经营理念是什么？ 3、你的产品和服务是什么？ 4、你的顾客是谁？ 5、顾客为什么到我们这里买？ 6、是什么使我们的企业同我们的竞争对手区别开来？ 创业项目分析： 1、了解其可行性和风险。 2、该项目是不是具有竞争力和盈利性。 创业以盈利为基本目的，而企业利润=销售-成本。 企业要成功，首先是销售要成功，也就是说先要做好市场，其次是要控制成本。 立项—制定行动计划 你的灵感触发构想→明确想法→SWOT分析和预测风险及对策→全面回顾和总结→制定切实可行计划 需要回答几个问题：是否有克服不了的困难？ 是否有规避不了的风险？ 将你的想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见。 第二种创业项目选择方式—分析实际环境 分析环境是对创业活动的外部因素进行分析。 环境分析内容包括： 1、自然环境 2、社会环境 自然环境分析内容： 1、地理位置： 2、气候 3、地形 4、土地 5、原料 社会环境分析内容： 1、国家政策： 2、市场条件：细分市场 3、行业状况：开展行业分析、找出最适合自己的创业领域。 4、其他因素：劳动力、交通、环境保护、风俗习惯、宗教信仰。 1.提供新产品或新服务 （1）从人口统计学的变化发现市场的新需求； （2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供； （3）产品和市场结构的变化； 2.新的组织管理形式 弗雷德是联邦快递的 创始人，在1970年，他就 意识到包裹和文件递送方 面的低消率，为什么包裹 不能当天递送？现在成为 一家年销售几百亿美元的 企业。 环境分析程序： 1、确定分析对象：无需面面俱到 2、搜集信息： （1）充分利用现有资料。企业政府各类报表和图表。 （2）社会调查。 （3）借助各社会信息服务部门。 3、整理和分析： （1）筛选和分类。 （2）研究和分析。 如何发现机会 1、从行业分析中选择机会 2、在市场调查中发现 3、在自身素质上挖掘 4、从地方特色上寻找 5、从时事信息中捕捉 从行业分析中选择机会 简单的行业分析结果： 最常见的小企业：小吃店、餐馆、服装、杂货店、维修店、配件批发店、家居装饰、礼品店、代理。 最易生存的小企业：社区服务、报刊书店、水果店、健身中心、殡葬店、兽医店。 最具发展潜力的小企业：绿色食品、办公用品、咨询与中介、花卉批发、环保型生活用品。 从行业分析中选择机会——避免涉足的行业 1、需要很多经验 2、需要很多技能 3、需要大量资金的投入 4、资金回报慢的企业 在市场调查中发现机遇 选好目标市场：市场有无差异性？ 准备把握市场动态：是否可开发？ 如何发现机会 1、从行业分析中选择机会 2、在市场调查中发现 3、在自身素质上挖掘 4、从地方特色上寻找 5、从时事信息中捕捉 分析市场环境的主要内容 一位经商致富的农民在谈到机会时说：“任何人都 有机会，只不过有些人善于创造机会并及时抓住它。” 企业要搞好经营，首先要进行外部环境的调研和分 析，搞清当前和将来企业可能所处的环境状况，把握企 业发展的有利条件和时机，为企业进行正确的经营决策 提供科学依据，保证经营战略决策的科学性、及时性、 灵活性和效益性。 1.对经营外部环境的调研和分析 在宏观方面主要应把握以下几个方面 ： ①国内政治法律环境的调研和分析。 ②对企业所处经济环境的调研与分析。 ③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。 ④对资源环境的分析。 在微观方面主要应把握以下几个方面： ①企业要对市场需求进行深入调研与分析。 ②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。 2.对企业内部环境的分析 企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。 ★一般情况是指领导