刘佳奇 创领俱乐部发展新模式.docVIP

刘佳奇 创领俱乐部发展新模式 　　“其实，我们这个模式也没有很多奥秘。无非就是政府招商和融资服务两块业务。”亚洲房地产俱乐部有限公司（下称“俱乐部”）董事总经理刘佳奇用这简短的一句话，主动而直接的开始了此次访谈。 曾经的工作经历、兴趣及近年来城镇化的快速发展，坚定了刘佳奇开办房地产行业俱乐部的信念。虽然创业之初，偶遇险阻，但凭着自己对俱乐部发展的规划及坚定的信念，一路走来刘佳奇却也收获颇丰。 “两条腿走路” 俱乐部自2009年创立之初，其发展思路便非常明确，即打造一个针对房地产行业，实现其上下游产业链之间进行纵向交流的，有价值的平台的同时，向着打造高端资本项目对接平台而努力。 而俱乐部的发展也一直沿着以下两条主线：一是商业地产的招商，二是金融资本。而这两条主线的表现形式便是定期举办行业内的会议及培训。 “我们做会议其实是想将其打造成某个平台的组织者，进而满足行业内客户更深层次的需求。”刘佳奇说。通过会议平台所聚集的人脉资源，恰恰可以帮助客户实现其目的。以10月17日举行的“2013亚洲购物中心餐饮行业峰会”为例，与会嘉宾不只是为了参会前来，他们大多有着更深层次的需求，比如扩大人脉、了解行情，甚至促成自身项目的具体合作事宜…… 于是，俱乐部就根据客户的项目特点及规划定位，有针对性的帮助客户联络企业，商家，或者品牌等。但前提首先便是俱乐部基于整个行业的深入研究；再次，挖掘出客户的需求。近年来，电商对传统商业地产的冲击比较明显，随之而来的体验式消费（如餐饮、院线和儿童娱乐），逐渐占据着商业地产更大的比重，因此俱乐部在项目建设上就会增加以体验式消费为主题的活动，这就迎合了产业发展的趋势，从而使得这次盛会取得圆满成功。 关于培训，尤其是金融培训，刘佳奇的言辞毫不隐晦。“尽管社会上有很多商学院教授相关课程，但以俱乐部的形式开展有它独具特色的一面。”第一，俱乐部有各种丰富的活动，通过轻松、休闲、娱乐的活动方式，创建新型的交流平台。第二，俱乐部的专家委员会是培训项目的坚强后盾，他们大都来自各个金融机构的高层。 “金融行业，人脉比授课内容更加重要。”刘佳奇说。俱乐部每年初会筛选一些地点，定期举办金融培训。今年8月份前往内蒙古呼和浩市的避暑之旅，让人们在骑马驰骋在草原，享受美味的同时，专家也能够将金融未来的发展趋势，或者融资的创新模式讲述给身边的人，如此少了很多课堂上的严谨，更多是在一种轻松的氛围中建立起深厚的友谊。而这样就容易形成以人为本的方式选择项目，而不仅仅是关乎项目本身，还要看项目操作者是否可靠，而上述形式的交流，人与人之间少了芥蒂，反而多了很多信任。而俱乐部在举手之劳间，便促成了双方的合作。 “资金池”和“项目池”是俱乐部的核心，俱乐部的会员企业就是一个巨大的“资金池”和“项目池”。目前，俱乐部通过合伙制的方式已经吸纳了领域内的众多专家组成“金融服务委员会”，并通过会议，政府项目考察及培训渠道，寻找可行性的项目，围绕这些项目为企业提供深度服务，例如，可针对某优质地产项目建立一支专项基金， 由俱乐部出面推荐，在每次组织的大型地产会议上或者会员高层嘉宾参加的聚会中组织路演，或者依靠强大专家团队，提供帮助地产公司组建房地产项目基金的咨询服务，专家们会对某些项目进行诊断的同时，帮助企业建立基金架构，直至完成资金的对接。 360°资源共享平台 随着俱乐部的发展壮大，秉承着深度服务客户的思路，俱乐部的架构也在调整和扩大。于是，2012年，俱乐部开始实行会员制，目前的固定会员有600多家企业。而准入门槛相对是比较接地气的，俱乐部针对的是中大型或者中型房地产商，在地产开发商领域，只要是在地方开发成功一定数量的优质项目的或具有一定资质的地产企业负责人，就可以申请加入会员。 “我觉得会员服务本来不是一个会议组织应该做的事情。它是一个非常专业的事情，已经脱离了一个会议组织者的角色，成为了一个专业的平台服务商。”刘佳奇似有些玩笑的意味。然而为了有针对性的解决某些企业实质性的问题，却不得不这样做。 加入会员，俱乐部会帮助解决几大问题： 第一，提供一体化的投融资解决方案。俱乐部与大型地产基金及信托、银行等金融机构建立了紧密的合作关系，为会员企业提供专业化融资咨询。深入了解各类资金需求，建立项目融资的快速、高效通道，并通过搭建会议及对接活动等交流平台，为会员企业建立牢固的金融人脉关系及融资服务。 第二，通过长期组织金融会议建立起来的人脉，俱乐部可以帮助地方政府和会员单位组织招商会议，政府项目考察等工作，甚至直接作为地方政府的招商代理机构，组织会员地产投资企业赴项目地进行实地考察，这样俱乐部的价值会更多的凸显。俱乐部与全国工商联有着战略合作，可以联合各地工商联组织进行项目考察，发